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【读书笔记】在销售中,审慎使用诚实已关闭评论
2013年06月15日 读书笔记 ⁄ 共 2084字 ⁄ 被围观 1,705 views+
确立合适的市场定位,挖掘客户的真正需求、培养客户的消费习惯,以服务的心态帮助客户,理解客户购买的是体验而非产品,为产品价格设定锚点……在诸如《定位》、《无价》、《营销管理》这样的营销书籍中,普遍传达出类似的理念,说得更简单一点就是:站在客户的角度思考问题。 但是,在《怎样卖龙虾》这本书中,作者毕晓普通过十几个简短精悍的小故事,将这些干巴巴的抽象文字诠释得浅显易懂、生动有趣。即使一个人对营销一窍不通...
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2012年09月07日 读书笔记 ⁄ 共 7339字 ⁄ 被围观 3,685 views+
读完郭士纳的自传——《谁说大象不能跳舞?》,我收获了什么?作为IBM的CEO,郭士纳的个人特质表现?管理艺术典范的感悟?对IBM认识的升华?还是其他什么。除了福布斯杂志,为什么还有那么多书推荐这本书?如果他不是IBM的CEO,是否会得到这么高的评价?我的脑袋里全是问号,却难以归纳成一个准确的答案,以至于这则读书笔记被三次改写开头。最后,我觉得可以从两个方面看这本书。 第一个方面就是,“掌舵领航...
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【读书笔记】市场分析的盲点已关闭评论
2012年06月11日 读书笔记 ⁄ 共 2159字 ⁄ 被围观 1,587 views+
寻找目标用户、满足用户需求、成本最小化、利润最大化……诸如此类都是市场分析的基本策略和常用手段,但是这种方法好像并没有完全解决企业的发展问题,还是有很多优秀的企业在市场变革中倒下。以前多少风闻过一些解释和理论,但是,《创新者的窘境》中将这一问题真正作为分析和论证的对象去处理。也难怪被《福布斯》评为20世纪最具影响力的20本商业图书之一。 本文明显达不到原书的高度,只是站在现实立场上,结合...
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【读书笔记】几个营销分析的工具已关闭评论
2012年04月21日 读书笔记 ⁄ 共 1643字 ⁄ 被围观 1,609 views+
正在看菲老的《营销管理》第13版,还差三章看完,说是总结营销分析工具,其实,这几个工具很多地方都在使用。正文开始之前,先说说自己的感悟,从事任何一个行业,至少要看三本书,也可能只需要看三本书:第一本书就是历史书,了解一个行业的历史非常重要;第二本书就是方法书,该行业形成以来主要的分析理论和方法的归纳总结;第三本书就是目标书,行业的现状和发展方向、目标。看过这三本书,就可以开工喽!呵呵~以下内容不...
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【读书笔记】营销管理的任务已关闭评论
2012年04月07日 读书笔记 ⁄ 共 4366字 ⁄ 被围观 2,231 views+
按照习惯,紧抓前言或第一章,我想我找到了《营销管理》(菲利普科特勒,第13版)这本书的框架,菲老的前言有点多,差点就要翻去第二章找喽。有了下面的框架,一本800页的书,我相信已经完成了50%的阅读量了,虽然剩下的50%读起来会比较费时,但是未必需要全学全记,需要的时候知道去哪里找就是了。再说了,现实中即便将本书运用的出神入化,还不是难敌现实规律,伟大的柯达刚才倒下啊~ 昨夜翻过前两章,另有一种感受:当某一...
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