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【读书笔记】在销售中,审慎使用诚实已关闭评论
2013年06月15日 读书笔记 ⁄ 共 2084字 ⁄ 被围观 1,705 views+
确立合适的市场定位,挖掘客户的真正需求、培养客户的消费习惯,以服务的心态帮助客户,理解客户购买的是体验而非产品,为产品价格设定锚点……在诸如《定位》、《无价》、《营销管理》这样的营销书籍中,普遍传达出类似的理念,说得更简单一点就是:站在客户的角度思考问题。 但是,在《怎样卖龙虾》这本书中,作者毕晓普通过十几个简短精悍的小故事,将这些干巴巴的抽象文字诠释得浅显易懂、生动有趣。即使一个人对营销一窍不通...
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2012年10月06日 读书笔记 ⁄ 共 8226字 ⁄ 被围观 5,459 views+
“如果今天再版,这本书可以直接改名《美国次贷危机前传》”——读过讲述华尔街20世纪80年代投资游戏的《说谎者的扑克牌》,你可能也会产生这种感觉。围绕着一个“钱”字,投机、贪婪、虚伪、自私、吝啬、卑鄙、无耻、尔虞我诈……这些不好的字眼可以用来总结书中的多个角色的共性,特别要说明的是,我真的很惊讶作者还能找出那么多形形色色的比喻。另一方面,作者对人物个性的刻画也让人印象深刻: 负责所罗门公司抵押部的刘易斯·拉尼...
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【读书笔记】经验OR准则:战略&预算&开拓新业务&企业并购&六西格玛已关闭评论
2012年09月29日 读书笔记 ⁄ 共 7267字 ⁄ 被围观 2,949 views+
这则笔记关注的是《赢》中涉及的另外一个重要话题——企业在市场环境中,“如何赢得竞争”。战略、预算、开拓新业务、企业并购、六西格玛……这可都是些企业管理中的“大”课题,不是每个人都有机会去参与,更别提主导。但是,了解这些东西对你也没有什么坏处,不是吗?更何况,对于非企业管理者,这也有很多值得借鉴的地方。顺便提一句,关于预算的那章内容,是我很喜欢的,我发觉这很容易看懂,也很有意思。 一、战略——奥秘都在“调料”...
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2012年09月07日 读书笔记 ⁄ 共 7339字 ⁄ 被围观 3,685 views+
读完郭士纳的自传——《谁说大象不能跳舞?》,我收获了什么?作为IBM的CEO,郭士纳的个人特质表现?管理艺术典范的感悟?对IBM认识的升华?还是其他什么。除了福布斯杂志,为什么还有那么多书推荐这本书?如果他不是IBM的CEO,是否会得到这么高的评价?我的脑袋里全是问号,却难以归纳成一个准确的答案,以至于这则读书笔记被三次改写开头。最后,我觉得可以从两个方面看这本书。 第一个方面就是,“掌舵领航...
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【读书笔记】三环理论——如何走向卓越?已关闭评论
2012年08月16日 读书笔记 ⁄ 共 4496字 ⁄ 被围观 2,109 views+
优秀的你如何走向卓越?哦,其实哪怕你不是优秀的,自己也要暗示自已是优秀的。这一点可以参考书中的“斯托克代尔悖论”——坚信你一定会成功的信念,同时,要面对现实中最残忍的事实,不论有多大困难,不论它们是什么。如果这里的“你”是一家公司,应该好好翻完《从优秀到卓越》,但如何“你”仅仅是一个人,方法可比一家公司简单多了,虽然原书没有专门针对个人而论,但是下面的理...
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【读书笔记】市场分析的盲点已关闭评论
2012年06月11日 读书笔记 ⁄ 共 2159字 ⁄ 被围观 1,587 views+
寻找目标用户、满足用户需求、成本最小化、利润最大化……诸如此类都是市场分析的基本策略和常用手段,但是这种方法好像并没有完全解决企业的发展问题,还是有很多优秀的企业在市场变革中倒下。以前多少风闻过一些解释和理论,但是,《创新者的窘境》中将这一问题真正作为分析和论证的对象去处理。也难怪被《福布斯》评为20世纪最具影响力的20本商业图书之一。 本文明显达不到原书的高度,只是站在现实立场上,结合...
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【读书笔记】利用破坏性创新的原则已关闭评论
2012年06月07日 读书笔记 ⁄ 共 686字 ⁄ 被围观 1,762 views+
最近一直在为工作的事情烦心,所以读书也没有太高效率。而手头偏偏又是那本著名的《创新者的窘境》,翻了许久才翻完引言,而这本书长达十几页的引言也倾注了作者不少心力,倘若没有猜错,这篇引言就是对全书的浓缩! 为什么良好的管理可能会导致失败? 失败的管理导致失败并不稀奇,良好的管理导致失败才是新闻。作者提出包含如下三方面的失败框架就包含着全书重要的一则概念“破坏性创新”! 1.延续性技术与破坏性...
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【读书笔记】工会是一种卡特尔已关闭评论
2012年03月25日 读书笔记 ⁄ 共 1094字 ⁄ 被围观 1,825 views+
回想一下,卡特尔(cartel)和托拉斯一样,中学的政治经济学课本上这是资本家垄断剥削的典型特征啊!这也难怪叫政治经济学,当经济学遇到政治,就难以用真面目示人了……当揭开被掩饰的面纱,对昔日课本的反感之情油然,工会——实际上就是一种卡特尔! 微观经济学分册中(曼昆第五版,北大出版社)第368页对卡特尔的定义“联合起来行事的企业集团”,通过公共政策对寡头之间显性协定的禁止,...
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回忆一道产品笔试题已关闭评论
2012年03月21日 互联网 ⁄ 共 1279字 ⁄ 被围观 3,423 views+
工作也找了一段时间,坦白来说,不怎么顺利~回顾一番,除了一位87年出生的产品总监出的笔试题,其他还未有收获,今日马上看完微观经济学了,想起里面的市场经济,干脆把题目和我的答案贴出来交流交流,虽然不是完美的答案,但是我相信是有利于做市场分析的~ 问:有一个非洲小镇叫德博拉,该地的贫民区鼠疫流窜,当地卫生局为了控制疫情,决定每周一免费发放链霉素(一种鼠疫特效药),但是要求必须拿空瓶来换。几周后,卫生局...
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