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【读书笔记】“谈判原则”已关闭评论
2015年01月12日 读书笔记 ⁄ 共 2103字 ⁄ 被围观 939 views+
《优势谈判》的第5章阐述的是谈判原则,既然是原则,也就是任何情况下都要尽力坚持的准则。但是从内容来看,诸如“让对方首先表态”、“千万不要让对方起草合同”这样的原则,显然是要求一方必须放弃的。所以,这里所讨论的“谈判原则”,在我看来仍然只是一些谈判策略,至少不能全部归纳到原则一级的范畴。 一、让对方首先表态: “在进行谈判时,首先开口的一方总是会落下风。”谈判过程中,如果让对手首先表态,你就可以占有一定的优...
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【读书笔记】优势谈判的技巧已关闭评论
2015年01月11日 读书笔记 ⁄ 共 3812字 ⁄ 被围观 910 views+
与《哈佛经典谈判术》相比,《优势谈判》没能构建一个实用的谈判模型,但是操作层面的经验和技巧很多,结合各类案例和小结,全书内容繁多,令人一时难以全部消化吸收。 幸运的是,回顾日常的经历,书中提及的白脸-黑脸策略,装成不情愿的买家/卖家,更高权威策略等,我们在生活中都在有意无意地使用着,破解这些策略的手段也很简单:用逻辑分析的方法提出具体的验证性问题即可。 有关这些策略最详细的解析,恐怕就是前三章的开...
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【读书笔记】谈判模型已关闭评论
2015年01月02日 读书笔记 ⁄ 共 2708字 ⁄ 被围观 843 views+
“商品是否能按照客户的要求降价?如果能降价,又该如何降价?通过回答类似的问题,我建立了自己最原始的谈判模型:购销双方其实是在“画饼”,一方在另一方所画饼的基础上,将与洽谈有关的其他内容也画进去,对方也可以继续添加,最后双方就整体进行讨价还价。所以,在更大合作利益的基础上,通过对某一项商品价格的妥协,如果可以换来对己方有益的内容,这是完全明智的……” 我的模型如此粗糙,以至于总想找机会改进。翻阅书单时...
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【读书笔记】麦肯锡方法杂记已关闭评论
2014年12月07日 读书笔记 ⁄ 共 1066字 ⁄ 被围观 1,201 views+
“当遭遇难以解决的问题时,把它分解然后再分析。”——克里斯汀·艾莉森,麦肯锡纽约办公室,1990~1993年。 《麦肯锡方法》是我通过kindle看完的第一本电子书,与纸质书相比,此类电子书读起来让人有点不习惯——尤其是不能通过快速翻阅的方式梳理内容主线。零散的知识点只能通过电子书签临时标记,长达半年的阅读时间也让效果打折不少。相对于强调方法论的《麦肯锡教我的思考武器》,本书有着浓重的麦肯锡文化成分,细节则相对饱满...
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【读书笔记】挑战人类心理的病态倾向已关闭评论
2014年11月22日 读书笔记 ⁄ 共 1900字 ⁄ 被围观 960 views+
“修正自我中心的记忆。我们公开搜寻那些不支持我们思维的证据和信息,并且加以重视,我们就可以纠正我们自我中心记忆的本能倾向——“忘记”那些不支持我们思维的证据和信息,并且“记住”那些明显地支持我们思维的证据和信息。如果你试图找但找不到这样的证据,也许是因为你的搜寻方式不对。 修正自我中心的目光短浅。通过以冲突的观点和视角思考,我们会克服狭隘、绝对化思考的本能倾向。比如说,如果我们是自由主义者,我们可以去...
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【读书笔记】一个问题分类的有效方法已关闭评论
2014年11月17日 读书笔记 ⁄ 共 1488字 ⁄ 被围观 793 views+
《批判性思维工具》的第6章——培养良好思维的提问,提出了“一个对问题进行分类的有效方法”。我认为值得分享。这种分类方法将问题分为三种类型:基于事实的问题、基于偏好的问题,基于判断的问题。详情如下: “1.基于事实的问题。只有一个正确答案的问题(事实题属于这一类)。 铅的沸点是多少? 房间的大小是多少? 这个方程的微分是多少? 电脑上的硬盘是怎么运作的? 2.基于偏好的问题。问题随着个体的不同偏好而拥...
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【读书笔记】大脑的功能和思维的成分已关闭评论
2014年11月16日 读书笔记 ⁄ 共 1483字 ⁄ 被围观 985 views+
训练批判性思维的一个重要目的就是要掌控自己的思维方式,这需要“在意识层面觉察出自己的思维方式,将它分解剖析,更好地去了解它,最后优化自身的思维方式”(《批判性思维工具》,绪论)。实现上述目的的基本前提是,对大脑基本功能和思维成分的了解。能将大脑复杂的行为活动归纳为三种基本功能,能将形形色色的思维活动解构为八种成分,这本身就是令人激动的知识。 一、大脑的三种基本功能: “大脑拥有三个基本的功能:思维、...
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【读书笔记】成为公正的思考者已关闭评论
2014年11月15日 读书笔记 ⁄ 共 2081字 ⁄ 被围观 927 views+
对于我而言,关于思维方法的书读起来总是有点费力:读的时候需要专心专意,抽象的文字需要细细咀嚼,原本认为可以扫过的内容,由于无法面对内心的纠结,结果重新研读……抱着这种又爱又恨的心态,我读过《学会提问》,《逻辑思维简易入门》,而且正在读《批判性思维工具》,当我发现它们同属华章心理的一个系列时,趁着双十一的热血,索性买下了剩余的三本。 人家说读起来有点费力的书才是能让你真正有收获的书,我不完全同意,但...
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【读书笔记】判断与决策已关闭评论
2014年10月25日 读书笔记 ⁄ 共 2795字 ⁄ 被围观 1,116 views+
“一对父子开车外出,发生了车祸。父亲当场死亡,儿子的情况也十分危急。儿子很快被送到医院,准备实施手术抢救。当医生走进手术室见到这个病人后,突然大叫起来:“我不能做这个手术,这是我的儿子!” 这种情况可能吗?很多人认为不可能。他们的推理是,如果这个病人的父亲已经在车祸中丧生,病人就不可能是医生的儿子。至少,在他们想到外科医生可能是病人的母亲之前,他们肯定会这样推理。”——《决策与判断》,第2章,认知不协...
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【读书笔记】印花税和手艺人已关闭评论
2014年10月12日 读书笔记 ⁄ 共 1687字 ⁄ 被围观 893 views+
“在人类税收史上,有一项非常巧妙的发明,就是印花税。我们今天买卖股票的时候都知道,每一笔交易都要交一笔印花税。印花税起源于荷兰。1624年,荷兰政府出现财政危机,当时的王公大臣们坐在那儿发愁,荷兰号称“海上马车夫”,商人居多,怎么让这些商人们交上税来呢?总不能搞汉武帝那一套吧。想不出办法,只得公开征集方案,就跟今天搞征文大赛一样。最后征上来一个很聪明的方案,就是收印花税。 设计这个方案的人观察到,在荷...
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