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书生

回想一下,卡特尔(cartel)和托拉斯一样,中学的政治经济学课本上这是资本家垄断剥削的典型特征啊!这也难怪叫政治经济学,当经济学遇到政治,就难以用真面目示人了……当揭开被掩饰的面纱,对昔日课本的反感之情油然,工会——实际上就是一种卡特尔!

微观经济学分册中(曼昆第五版,北大出版社)第368页对卡特尔的定义“联合起来行事的企业集团”,通过公共政策对寡头之间显性协定的禁止,以及寡头之间存在的博弈关系,都增加了寡头之间形成卡尔特的难度。然而,宏观经济学分册第126页对工会的描述“工会是一种卡特尔”,“与任何卡特尔一样,工会是卖者共同行动以希望发挥其共同市场势力的一个集团。”的确,由于都是通过发挥市场势力来影响市场交易,这都对完全竞争下的供需关系形成的干预,所以工会是卡尔特是毫无疑问的,由于这种卡特尔还不受禁止显性协定的约束,所以其市场势力反而受到保护。

坦白地说,如果市场交易双方都不存在市场势力,交易都是完全竞争状态下的,这两种卡特尔的存在都不利于交易活动的正常进行,然而,作为劳动力供给方的工人,很多情况下处于供给大于企业需求的境地,例如:某地的企业对劳动力需求确定后,为了生存,没有工作的工人不搬离该地就得接受更低的工资。所以,工会这样的卡特尔是为了抗衡现实情况中企业的固有优势而存在的。

虽然从“理性人”的经济学模型角度,工会的存在影响了劳动力的供求平衡关系,导致了失业的出现。然而,在现实中,人不是完全理性的,而且受教育程度越低的人越不理性,当他们通过养育更多孩子来改善自身生活处境的情况下,无形中增加了每个家庭劳动力之间的竞争,面对丰富的劳动力市场,企业当然处在优势地位,工会的出现对工人而言就有着积极意义,而即便是没有工会,现实中也不可能消除失业。当然,随着劳动力教育水平和能力的提升,企业对高层次劳动力的迫切需求,会使这种供求关系更趋近于“理性人”的经济学模型的劳动力市场,这种情况下,工会的作用就会减弱,甚至可能制约供求关系的均衡。

而如今,互联网对信息流通的促进,交通和全球化导致人口流动的便捷,也会使劳动力市场更接近理想化的“理性人”经济模型,所以,工会的作用应该会逐步减弱。

另外,根据卡特尔的特征,我们会发现,各种行业协会,包括消费者协会,作家协会,动物保护协会……等等,这些也都是卡特尔,而卡特尔未必就会给我们的生活带来负面印象,您觉得呢?

《经济学原理》微观分册(曼昆第五版,北大出版社)第274页开始分析企业的生产成本和收益问题。谈及利润=总收益-总成本,然而,总成本=显性成本+隐性成本。从而就导致经济利润=总收益-总成本,而会计利润=总收益-显性成本。让人疑惑的是,既然都存在隐性成本,那为什么没有隐性收益呢?

空闲时,我就在想这个问题,翻看隐性成本的部分,其中包括了一项“几乎每一个企业都有一项重要的隐性成本,那就是已经投资于企业的金融资本的机会成本”(270页)。我想这就是答案:几乎每个企业都包含了上述以隐性成本表现出来的机会成本,当然,隐性成本在特定的情况下可能还包含有其他内容,即:隐性成本=已经投资于企业的金融资本的机会成本+其他隐性成本。另外,276页对经济利润的定义“即企业的总收益减去生产所销售物品与劳务的总机会成本(显性的与隐性的)”,结合机会成本的定义:“为了得到某种东西所必须放弃的东西。”于是,生产所销售物品与劳务的总机会成本=总成本=显性的机会成本+隐性的机会成本,这是可以理解的:假设我生产所销售物品和劳务需要的总资本为10万元,这些钱如果直接损失(例如被抢劫),那最明显的就造成显性的机会成本损失,而这些钱本身不损失的情况下,放到银行生利息,我自己还可以打工赚钱,这就是隐性的机会成本。

回到收益问题上,由于收益对大多数企业除了销售产品和劳务所得的直接或间接货币回报,按照习惯,没有像“已经投资于企业的金融资本的机会成本”那样的隐性收益,所以后面的经济模型中都没有牵涉“隐性收益”,倘若对特定企业分析时,如果该企业存在例如:做慈善可以获得退税,销售带来品牌价值提升导致更多的订单产生等等,那么就需要将总收益=显性收益+隐性收益来做分析了。

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*附:

到此,也想起了另外一个问题,“机会成本:为了得到某种东西所必须放弃的东西。”正如需求和供给一样,成本对应的自然就是收益,两种的差就是利润。既然有“机会成本”,为什么没有“机会收益”呢?

试着用类比的方法去定义机会收益:为了放弃某种东西所必须得到的东西?举例:为了放弃10万元,我必须得到什么?好像没有什么,因为人都是“利己”的,当然,特定环境下,为了放弃眼前的10万元,我必须要得到某种社会认可,与其这样不习惯的思考,还不如倒过来:我为了得到某种社会认可,必须要放弃眼前的10万元,这样就顺了。如此一来,又变成了机会成本的问题。

再用“机会收益”这样的字面理解去定义,为了得到某种收益所必须放弃的收益,这还是机会成本的问题。

所以,按照我的理解,成本与收益只是从不同的方面去定义,就好象GDP既可以按照收入定义,也可以按照支出定义一样。只是说,由于人的“利己”天性,从习惯来说,“机会成本”比“机会收益”更适合理解吧~按照我目前的水平只能理解到这一层,欢迎有兴趣的朋友一起讨论。

工作也找了一段时间,坦白来说,不怎么顺利~回顾一番,除了一位87年出生的产品总监出的笔试题,其他还未有收获,今日马上看完微观经济学了,想起里面的市场经济,干脆把题目和我的答案贴出来交流交流,虽然不是完美的答案,但是我相信是有利于做市场分析的~

问:有一个非洲小镇叫德博拉,该地的贫民区鼠疫流窜,当地卫生局为了控制疫情,决定每周一免费发放链霉素(一种鼠疫特效药),但是要求必须拿空瓶来换。几周后,卫生局发现,有一批人带着整麻袋的空瓶来换链霉素,显然不是自己用的。经过调查,原来这批人在贫民区,以1元每瓶的价格销售链毒素。那么如果你是卫生局局长,发生这样的事件,你会采取什么措施?

答:从需求来看:鼠疫的流行使得当地居民迫切需要链霉素;从卫生部门的责任来看,控制疫情,保障居民安全责无旁贷。所以,作为卫生局长,目标就是:利用一切手段严控疫情,保障居民健康!

按照上述目标:看到有人销售链霉素的情况,首先要对每周一这些人(以下简称“A人群”)所持有的空瓶数量占当天所有空瓶数量的比例做出统计,以及所有空瓶数量占当地目标人群数量的百分比。

目标人群的整体构成如下:让A人群购买药+自己来发放点用空瓶换药+既没买药也不来换药(可能是不知道消息或者行动不便)

 

情况1:

总空瓶数量 < 当地目标人群数量,说明可能卫生局发放药品的消息没有被所有的目标人群接收到,或者目标人群由于各种各样的原因没有来领药,这种情况下,卫生局需要采取更多措施实现目标。(此类情况中对借助A人群的措施与后面的情况相似,其他措施不在题意内,所以省略。)

情况2:

总空瓶数量 ≈ 当地目标人群数量,说明目标人群已经基本覆盖,只需要对A人群的出现做出分析,然后制定措施。

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不论上述哪一种情况,A人群都是作为一个渠道,与目标人群中的一部分人发生带有交易性质的市场行为,由于利益的驱使,A人群必然会想尽一切手段去获取客户,从这个意义上,药品总是会流通到目标人群手中,这与卫生局的目标一致。

所以,只要A人群不销售假药,不做违规违法的事情,这种市场行为还可以帮助卫生局将药品发放到由于各种原因没有来换取药品的人群。作为卫生局长,我会对以上行为作出监管和鼓励,将A人群登记规范,并提供药品发放培训:

更进一步,能支付1元钱买药的群体既然存在,为了将有药品购买能力的人员从所有目标人群中分离出来,我还会对若干换药人群比较密集的发放点做出分时段发售的策略:早上以2元出售药品,下午以1.5元出售,晚上则免费发放,同时,全天公布其他免费发放药品的站点(不愿意跑路又长时间排队的人群会直接花钱买药,其他的人群为了自己的利益会选择去其他免费站点或者在此等待到晚上),将出售药品的收益再用到对A人群的招募和培训上。

*补充(对上述答案还可以优化):为了对极少数的不能来换药又没钱买药的人群,还可以采用借助A人群的谋利特性做详细资料登记核查,由其免费送药。例如:成功收集并被卫生局查证核实一份这样的个体,即可一次性奖励10元,以后每次为其送药由卫生局给付1元。

看了一下午的《经济学原理》(曼昆第5版,北大出版社),边看边想,由于是结合供需价格模型,所以曾经对税收的理解在这里又发生了一些变化:

  • 1.在完全的自由竞争市场环境中,供需双方会通过市场的调节作用达到平衡。
  • 2.但是,当政府开始征税,不论是向供给方还是需求方征,都会抑制市场活动,并且,赋税通过市场的调节作用在供需双方之间分配,而并非向供给方征税就只会影响供给方。
  • 3.实际上影响税负的是供给双方的需求/供给价格弹性,缺乏价格弹性的一方会承担更多的比例。而需求/供给价格弹性可以简单理解为替代品,例如:当需求方除了对供给方的产品/服务依赖以外,没有其他的替代品,却又很需要,这种“受制于人”即是需求价格缺乏弹性的表现。
  • 4.从福利经济学的角度,赋税还会导致“无谓损失”的出现,即增加的赋税导致边际需求或供给人群的流失,他们由于无法从交易中获利,自然选择不再交易。而这种“无谓损失”同样受需求/供给价格弹性的影响,任何一种弹性的增加都会导致“无谓损失”的增加。所以说,赋税的增加导致大家都不愿意做市场交易的时候,政府同样就收不到税了。

基于以上几点,看看自己对以下两个自制案例的理解对不对:

  • 1.房产税的征集对象是房东,但是房子不租了可以卖,而有必要征房产税的地方,租房需求却往往是缺乏弹性的,租房的人群没有选择的余地时,房产税的承受对象当然是租房的人了。所以,政府只有掌握足够的房源,才能通过房产税对市场做出调节。当然,另一方面,租房的供需双方都相对缺乏弹性,所以征税造成的“无谓损失”就不大。
  • 2.一个常见的现象是,历史上朝代更迭,国家需要休养生息的时候,都会减轻赋税,由于赋税的减轻,所以市场活动会被鼓励,人民输出劳动力的供给也是相对缺乏弹性的,人不劳动吃啥嘛,所以“无谓损失”的变化也不大,但是市场活动的增加所造成国家税收的整体上升却是显而易见的。嘿嘿,所以对应到我朝我代,杂税这么多,如果大家的劳动力供给比较有弹性的话,就停工或者去打黑工吧,然后只消费生活必需品就行啦~

亲,你可曾遇到这种情况:突然有人莫名其妙甩给你一个几千行的excel数据表,每行有七八列,而你的职责只是从其中一列填写乱七八糟的单元格中提取电话/地址这样的信息?OMG,我就遇到了,遇到这种事本来不可怕,只要能给你数据的来源(多半是某个网页),你就可以甩开EXCEL表格直接去找原数据,但当你面对的只有这样一份EXCEL表格时,杯具就发生了……

一个一个手工去扫描?傻子都不会去做,方法当然是细分数据啦!从看似没有规律的数据中寻找最相似的数据,然后设法处理,就这么一类一类的处理,事情还没做完,不过我想我发现了EXCEL2007中分列功能的一些局限:

首批筛选了323行数据(含第一行标题),当我简单替换整理后,动用了强大的分列功能,至少只需要整理分列后的结构化数据了;但是当交差时突然发现,单元格中有的数据明明还在,分列后却消失了。起初以为EXCEL2007对单元格的字数有限制,后来才发现是因为数据中包含了不可见的一些特殊字符。不信,你试试将下面的文字放到一个单元格里,再做分列:

"电话:出境 国内 咨询:0571-88382288 88397188 传真:0571-88383830 投诉电话:88383826 网络推广员电话: 0571-88397193 地址:杭州市湖墅南路103号百大花园C区7-9楼"

经人指点,将这些文字粘贴到utral editor中,去除特殊字符后再分列,我没分成。最后采取了如下策略:

  • 1.将每个单元格的文字首尾都用两种特殊字符(原文中不存在的)包裹成“结构化数据”,然后保存为CSV文件。
  • 2.到utral editor中打开CSV文件,将不可见的字符(包括回车换行制表符等)通过粘贴到记事本里找到,然后在utral editor中全部替换,反复对比替换,直到原文中只有原有的可见数据和作为结构化识别标志的两种特殊字符。
  • 3.将处理后的全文贴回记事本并保存。
  • 4.新建EXCEL文件,导入保存的记事本数据,导入时分列的标记即为之前添加的两种特殊字符的一种。
  • 5.将分列后的数据复制,选择性粘贴为“转置”。

原则上,做到这一步就会基本滤除不可见的那些特殊字符,从搜索没有用过分列标识符的那个特殊字符的数量来看,原数据和现在处理所得的数据都一样,都是646个(utral editor中实际都算成了645个,我一步一步查询后发现原文中第103行中的“小佘”这个词导致了计算少1,很奇怪吧~)。

好了,由于在utral editor中反复替换会产生大量的逗号,所以按照特殊标识符分列后的数据中存在单纯的逗号,我开始做去除纯逗号单元格的筛选,但是当我选择粘贴后惊讶的发现,原来的323行变成了270多行;一行行对比后决定按照我添加的特殊符号是否被包含做自定义的筛选,结果比刚才的常规筛选好,但是也只有300行,我又继续对比,才发现有的行没有被分开,虽然没有找到更好的筛选方法,但可以确定的是数据没有丢失(646个符号还是646个)。所以,我总结如下:

  • 1.EXCEL2007的筛选功能中,逻辑上认为常规筛选和自定义筛选结果一致的想法不一定正确,这不,一次筛选完是270多行,一次又是300行,但是自定义好像要比常规筛选更准确。
  • 2.造成上述情况的根子还是在分列上,按照符号分割分列的时候,还是有可能造成有的列没有分出来,或者说紧跟在前一列的尾巴上去了。
  • 3.欣慰的是,如此一番折腾终于去掉了那些讨厌的不可见字符,而且数据没有丢失,排列的次序也没有变化,只需要人工再去对照原数据,将没有分列出来的再手工分出来。目前的300行相比原有的323行,我只需要把23行没分出来的数据再手工分出来就好了。

当完成这些,就可以开始进一步的数据分列,提取需要的内容而不必担心数据丢失截断了。

方法是笨了点,如果有朋友还有更好的方法,欢迎赐教啊!

《经济学原理》微观分册(曼昆第五版,北大出版社)的第100页里对需求价格弹性的定义是这样的:

需求价格弹性=需求量变动百分比/价格变动百分比,随后的供给价格弹性也是类似的定义方式。

紧接着,作者就提出计算时遇到的问题,比如:需求-价格曲线上,A点的价格为4美元,数量为120;B点的价格为6美元,数量为80,按照上面的定义,计算A->B点的需求价格弹性=33/50,而B->A点的需求价格弹性=50/33,于是,作者引出了中点法,即由于计算百分比时所用的基准不同,所以导致A->B和B->A的需求价格弹性不同,所以,统一取A、B中间的点作为基准,从而解决上述问题。

读到这里,不论从常识还是原文中的依据出发,只要是A、B之间,不论从谁到谁,需求价格弹性本身是不应该发生变化的,于是,我的问题来了——那么,为什么不用需求价格比来代替需求价格弹性的定义呢?如果这样定义需求价格比:

需求价格比=需求量的变动量/价格的变动量。

那就不存在基准的问题,无论A->B还是B->A,这样定义的需求价格比怎么都不会出现变化了。想了很久,发现需求价格弹性的定义会导出后面这个值大于小于和等于1的三种情况,但是,

需求价格弹性=需求量变动百分比/价格变动百分比=(需求量的变动量/需求量基准)/(价格的变动量/价格基准)

考虑到有,需求价格比=需求量的变动量/价格的变动量,

需求价格弹性=需求价格比×(价格基准/需求量基准)。

需要的时候只要指定统一的(价格基准/需求量基准),随时都可以计算出需要的需求价格弹性,然后再统一的(价格基准/需求量基准)去比较。

更多的问题,想到再补充吧。

泡沫时代的一大特点就是烧钱,还有其他很多特征。例如,公司不盈利就上市,这是典型的泡沫表现,不但不盈利,2000年的时候,很多美国公司怎么估值呢?Yahoo的流量可能价值1000亿,你这个公司流量是Yahoo的千分之一,所以你就值1亿。这情形跟今天中国的泡沫对比下来是一模一样。

活动时间:2011年11月12日

主办方:天下网商杂志社、贝塔咖啡

活动内容

1、吴军先生做《透过现象看本质:喧闹的中国电子商务》主题演讲,剖析中国电子商务行业的现状和格局,预测未来行业趋势,并针对传统企业、中小企业的具体情况,给出一些策略上的建议。

2、吴军先生与现场观众互动,回答大家的问题

以下是吴军先生的现场演讲实录:

我们处在这样一个好时代:接下来的20年是中国的好时机,更是两千年以来未有的好时机。

现在很多人在说中国房地产泡沫,很多人问我,这个时候该不该买房子?房价会不会下跌60%?我说不会的,还没到泡沫破灭的时候。等你付不起房钱,需要你儿子接着付房钱的时候,泡沫才真的到顶了,房价才会往下跌。

既然这样,那么,面对未来20年的好时机,我们要做什么事,怎么发展?

专注做自己懂的事

几天前,我跟段永平(步步高集团董事长,编者注)聊天。他曾经花70万(据媒体报道为62.01万,编者注)美元跟巴菲特吃了一顿饭。他说,花这么多钱跟巴菲特吃这顿饭很值,在吃饭中学到的东西让他避免了之后的很多错误。

巴菲特的原话是:“你们都非常聪明,做什么事自己都知道,我只告诉你不要做什么事。”巴菲特说的第一条:不要借钱去炒股,也即不要把股票抵押出去再去炒;第二条:股票不要做空,因为股市总体来讲一直上升,做空是投机行为,只能一时赚钱。这两条跟投资行为有关,第三条跟在座各位都有关系:不要做自己不擅长的事,要专注于自己非常懂的事。做事要成功,一定是原则放中间,利益放两边,反过来就麻烦了。

巴菲特还说,有件事一辈子都要干,就是少犯错误。举个例子,对于成功人士来说,一定不要富两次。什么叫富两次?刚开始赚1000万,后来赚一亿,这是富一次;刚开始赚1000万,之后犯了错误,变成穷光蛋,后来东山再起赚5000万,这叫富两次。富两次的后果是你这一辈子就会很难受,身体也不会好。

另外,要集中精力做自己懂的事。我去腾讯任职,做的第一件事就是把七、八十个项目砍掉了三分之一,因为有些项目没必要。人一辈子的精力,能做几件大事就很好了。

那么,什么是大事?用了比喻来说,我们做的事情有芝麻,也有西瓜,而且,捡芝麻和捡西瓜的不是一种人。一旦有了捡芝麻习惯的人是一辈子都捡不着西瓜的。我经常会说这样一个故事,主角是王妈妈的女儿与郭台铭的工厂:王妈妈生了一个女儿,一个月能挣1200块钱,王妈妈再想挣1200块钱怎么办?再生一个女儿——芝麻一个一个捡。那一辈子王妈妈能生多少孩子?撑死了生10个。郭台铭就很聪明:每个工人赚100块钱的剩余价值,看上去比王妈妈少,王妈妈的女儿一年赚1万8千块,但是,郭台铭最终的财产是360亿。这就是捡芝麻和捡西瓜的差别。

做几个产品,然后从每个中国人手里边赚一点,这就是郭台铭的做法。如果今天做一个手机的应用,有了5000元收入,明天又做一个应用,再赚5000块钱,回头再做别的产品如手机配件等等,这都属于捡芝麻。

对于企业来说,应该专注做自己懂的事,然后捡西瓜。

专注于积累

1970年大阪世博会是日本发展的转折点,自那以后,日本出现了很多真正意义上的世界级跨国公司。参照日本的历史,中国的发展也还有20年的机会。上海世博会是中国的转折点,中国接下来20年一定也是这样:不但像日本那样有全世界的跨国公司出现,而且很多小公司也会进入到一些很大的细分市场。

企业大有大的难处,小有小的难处。大企业努力提高市场份额,从60%增加到65%,外界并不会有太高的评价。但小企业的市场份额如果从1%提高到10%,这就是很好的事情。当大企业市场份额占到70-80%的时候,最容易发生窝里斗。不是说只有中国人窝里斗,美国人照样也会窝里斗。

但大公司有大公司占便宜的地方:人力资源是小公司的一百倍,钱是小公司的一千倍,市场、品牌资源是小公司的一万倍,小公司打大公司就像一个婴儿和一个巨人打。

婴儿要怎么才能打败巨人?小公司有小公司的优势,其优势在于管理机制比较灵活,另外小公司还容易给员工归属感。小公司要起来,就一定要给员工归属感。如果小公司员工认为自己是“打工的”,那就麻烦了——给小公司打工还不如给大公司打工呢。管理方式、生产关系都有了,先进的生产关系一定会促进生产力的发展。再赶上一个好的大环境,小公司的成功希望就大了。

中国要怎么才会出现世界级的跨国公司?首先,要解决专业人才稀缺的问题。中国目前不缺管理的人,缺的反而是专业人才。要成为一个好的专业人士,智力首先要达到一定水平,以后就靠个人的努力——专注在一个地方练习1万小时。

比尔·盖茨、乔布斯这两个人为什么能成功?他们俩都出生在1950年代,在年富力强的时候——70年代打下了基础。这两个人从中学时代就开始捣鼓东西,乔布斯用现在的话来说是“黑客”,而比尔盖茨是程序员。他们虽然都从大学退学,但我精确地计算过,他们20岁时的专业训练已经超过1万小时了。

现在这个阶段,招一个总监很容易,招一个训练过1万小时的程序员很难。我后来甚至发现招这样的程序员比招总监还贵,因为这样的程序员是稀缺品。专业人才稀缺的问题不解决,中国公司不要希望赶上世界上其他跨国公司。

我们要专注于积累,现在有中国发展这个好的机会,有不可避免的往海外拓展的机会,将来商机一定是大把大把的。

专注给用户带去新价值

任何一个行业发展到最后都会有老大,甚至会出现一群老大。

电商就不用说了,淘宝就是老大,不但现在是老大,再过10年还是老大。老二是谁现在谁也不知道,因为这一领域有各种各样不同的公司和模式,还有很多在一些细分领域能够把东西做好的企业。

根据美国的数据,2000年电子商务只占零售的1%,但是今天占4.9%,将近5%。而且,这条增长的曲线并不是随着经济危机就往下走,而是仿佛跟经济危机无关,到了2007、2008年金融危机的时候,也还是直线往上走。中国的增长曲线也是这样,所以,今后在中国,电子商务占零售的百分比也肯定往上走。

但是,据我了解,大的电商公司真正挣钱的只有3家——Ebay、亚马逊和中国的淘宝。原因在哪呢?

让我们来对比一下模式相似的当当和亚马逊,看看为什么亚马逊能够做起来而当当不能:

第一,美国书卖得很贵,一本书100美元很正常。虽然亚马逊的书卖得比较便宜,但是利润仍然相当大。当当学的是亚马逊,但是两者的条件不一样,因为中美的书价不一样,中国的书价太便宜,毛利很低。

第二,亚马逊做的事情当当没做成——开放平台。亚马逊说,我光卖书不成啊,我要卖其他东西,但是如果亚马逊自己一家家跟商店去订货,亚马逊也做不到。亚马逊干脆跟商店说,你来卖,我只收一点钱。

另外,亚马逊的机制也很灵活。它允许商家卖书,商家甚至卖得比亚马逊还便宜。但是,亚马逊通过收费机制对品类进行调节。亚马逊自己有的品类,比如书,它就多收钱;对于电器这个它没有的品类,亚马逊就少收钱。这样,一些电器商家就在亚马逊上发展起来了,慢慢就形成了一个良性的生态系统。

但是在当当这里就变成:我要卖电器,但是我自己去跟步步高、TCL一家一家去谈。这个事情就变得很麻烦,就不会有亚马逊那样众人拾柴火焰高的特性。

我们还可以再比较一下京东和凡客的模式。

京东卖3C,手机的价格大家门儿清:如果京东今天手机价格便宜5%~10%,苏宁也可以、国美也可以,京东没有优势。而且京东卖手机没有自己的品牌,三星的手机不可能贴上京东牌,三星肯定不干。相比之下,凡客卖服装就很好,打的是自己的品牌,而且凡客从男装切入,男装说实在就管领子、袖口的尺码——非常简单。

所以,同样做电商,你就要找到这个点:看一个产品最终给用户带来了什么新的价值。如果用户已经满足于现在的产品,而且你的东西没有给用户带来任何新的价值,我的建议就是这个项目可做可不做,做了可能就是对人类资源的浪费。

做电商的,这一点非常重要,生意大小没关系,只要提供了新的价值,就一定会发展起来。举淘宝为例,淘宝做的事情是:你们来开店,我不掺合,我只帮你解决问题。比如做电商,线上支付的问题比较大,马云就用支付宝帮助用户解决了这个问题,而且不光解决了淘宝的问题,也解决了其他电子交易的支付问题,这就给用户带来了新的价值。当时卖给Ebay的易趣,就没有给用户提供这样新的价值,因此衰落了。

价值来自于解决问题

中国现在的零售流通渠道非常长,这很不正常——中国的同类商品普遍比美国卖的贵,美国的商品还是中国制造的。不管电商有没有泡沫,有没有其他问题,电商把这个中美价格差异的问题解决了,就能给用户带来很大的价值,称得上是功德无量。

泡沫时代的一大特点就是烧钱,还有其他很多特征。例如,公司不盈利就上市,这是典型的泡沫表现,不但不盈利,2000年的时候,很多美国公司怎么估值呢?Yahoo的流量可能价值1000亿,你这个公司流量是Yahoo的千分之一,所以你就值1亿。这情形跟今天中国的泡沫对比下来是一模一样。接下来你会看到,泡沫过去以后,什么都剩不下来,尸横遍野。像现在很多团购网站打价格战,用烧钱来补贴用户,却没有一个核心的价值和利益来保障用户的消费体验。

说一句不客气的话,中国除了四大发明加一个高铁,对人类文明的贡献是零。你搞个小米手机,其实只是在Android上包了一层壳,这就叫创新?很难讲。模仿得有模仿的水平。苹果这些产品,原创都不是它的,但没人说乔布斯山寨,原因是什么?境界不一样,乔布斯把模仿升华了,创新很大程度上说就来源于模仿。

中国现在缺的就是踏踏实实把这个模仿的事儿做细的人。腾讯做的产品,说实话,质量差得我都不忍看,我对此非常不满意,特别是有很多细节的地方不像样。别人的原始产品可以打80分,但是我们模仿出来只能打30分,因此挨骂了,只能说活该。你要是模仿出100分的产品,很少有人会说你不行。我现在负责管理的员工有1000人,其中将近600个工程师,但是能满足1万小时编程训练的工程师却不到20人。为什么?浮躁,总觉得自己了不起。

我曾经跟清华的副校长说,清华对工程、对GDP的贡献,大的不得了,但对世界科技的贡献却是个零蛋。我还说,解放以后北大的整个贡献不如费正清一个人,因为费正清发明了从经济学的角度分析历史的方法。

如果大家有志向把产品做好并走向世界,就是对中华民族的贡献。这点上我更喜欢浙江的商人,浙江的商人比较低调,创造了价值,外面还不知道。我不喜欢北京的互联网概念企业——炒作概念,烧钱,还说自己是创新——创什么新?!

腾讯电商:赶上浪潮做防御

腾讯为什么要布局电商?

第一,中国电子商务现在70%的交易额都直接间接地由淘宝发生,这个格局很难改变;第二,过去腾讯的盈利模式是从每个用户身上挣钱,这一模式有其上限,中国每个人在网上的时间也就这么多,人不能不吃饭不睡觉,从每个用户身上能挣到的钱就这么多,更重要的是腾讯面向用户的模式拿不到中国互联网每年20%复合增长的红利。

我们看看过去的互联网公司,尤其是美国的互联网公司怎么赚钱——由商家掏钱。淘宝为什么发展得这么顺利?我个人觉得,淘宝的能力是排第二位的,它只是不小心站在了浪潮之巅,接下来只要顺着这个趋势走就可以了。只要中国的互联网每年发展20%,中国的电子商务每年发展20%,淘宝就能跟着赚钱。

这就是为什么腾讯要在电商上投入的原因:我即使不能做得更好,我也要跟上这个大盘。这是最基本的防御策略。

腾讯自己来做电商公司很难做成。原来腾讯就是to C的公司,让它半转型成为to B的公司,这是很困难的事情。腾讯能做的最快捷的事情,就是投资。腾讯会去研究和投资一些今后发展比较快的公司,乃至很多淘宝没有投资的领域,比如旅游等等。

说到我个人,我到腾讯有偶然性也有必然性。腾讯很早就来找过我,那时候谷歌还没有退出中国,腾讯希望我帮腾讯做好搜索业务,我当时的反应是:腾讯做搜索,这事没必要。

另外,腾讯公司虽然盈利情况很好,但从单位用户、流量来讲,腾讯做搜索不会挣钱。

后来为什么又要加入腾讯?我的初衷和想法是:如果一家中国公司将来有志向成为索尼这样的公司,那么我愿意一起来做事。

我把中国互联网公司分成前三大、后三大,前三大就是新浪、网易和搜狐,后三大就是腾讯、百度和阿里巴巴。在我看来,未来中国一定会有一家索尼这样的企业出现。我如果加入其中一家,最后一起实现这个目标,这会是非常了不起的事情。

转自i天下网商:http://i.wshang.com/?p=2224

很多人会认为打工是在赚钱。其实打工才是最大最愚蠢的投资。人生最宝贵的是什么?除了我们的青春还有什么更宝贵?!很多人都抱怨穷,抱怨没钱想做生意又找不到资金。多么的可笑!其实你自己就是一座金山(无形资产),只是你不敢承认。宁可埋没也不敢利用。宁可委委屈屈地帮人打工,把你的资产双手拱让给了你的老板。

我们试想一下,有谁生下来上天就会送给他一大堆金钱的?有谁是准备非常齐全了完美了再去创业就成功了?含着金汤匙出生的毕竟是极少数、富不过三代,许多伟业都是平凡人创造出来的。计划赶不上变化,特别是在如今这个信息高度快速传播的年代!我曾经问过我的一个朋友为什么不去打工?他的回答是:“说句得罪点的话,出去打工简直就是愚蠢的浪费青春!”为什么你一直是打工仔?因为你安于现状!因为你没有勇气,你天生胆小怕事不敢另择它路!因为你没有勇往直前,没有超越自我的精神!虽然你曾想过改变你的生活、改变你穷困的命运、但是你没有做,因为你不敢做!你害怕输,你害怕输的一穷再穷!你最后连想都不敢想了,你觉得自己也算努力了、拼搏了、你抱着雄心大志、结果你没看到预想的成就,你就放弃了。你就只能是一个打工仔!

为什么你一直是打工仔?因为你随波逐流,近墨者黑、不思上进,分钱没有、死爱面子!因为你畏惧你的父母、你听信你亲戚、你没有主张、你不敢一个人做决定。你观念传统、只想打工赚点钱结婚生子,然后生老病死、走你父母一模一样的路。因为你天生脆弱、脑筋迟钝只想做按班就部的工作。因为你想做无本的生意,你想坐在家里等天上掉陷饼!因为你抱怨没有机遇、机遇来到你身边的时候你又抓不住,因为你不会抓!因为你的贫穷,所以你自卑!你退缩了、你什么都不敢做!你只会给别人打工!你没有特别技能,你只有使蛮力!你和你父母一样,恶性循环!所以,你永远是一个一直在打工的打工仔!

很多人想把握机会、但要做一件事情时,往往给自己找了很多理由让自己一直处于矛盾之中!不断浪费时间,虚度时光。如:

1、我没有口才——错:没有人天生就很会说话,台上的演讲大师也不是一下子就能出口成章,那是他们背后演练了无数次的结果!你骂人的时候很擅长、抱怨的时候也很擅长、但这种口才是没有价值的口才,看别人争论的时候、自己满嘴评头论足、却不知反省自己,倘若你付出努力练习,你今天是否还说自己没口才?

2、我没有钱——错:不是没有钱,而是没有赚钱的脑袋。工作几年了没有钱么?有、但是花掉了。花在没有投资回报的事情上面。花在吃喝玩乐上、或存放贬值了,没有实现价值最大化、所以钱就这样入不敷出。每月当月光族、周而复始、没有远虑、当一天和尚敲一天钟,得过且过。

3、我没有能力——错:不给自己机会去锻炼,又有谁一出生就有能力?一毕业就是社会精英?一创业就马上成功?当别人很努力的学习、很努力的积累、努力找方法,而你每天就只做了很少一点就觉得乏味。学了一些就觉得没意思、看了几页书就不想看、跟自己也跟别人说没兴趣学。然后大半辈子过去一事无成,整天抱怨上天不给机会。能力是努力修来的、不努力想有能力,天才都会成蠢材。但努力,再笨的人也能成精英。

4、我没有时间——错:时间很多、但浪费的也很多!别人很充实、你在看电视,别人在努力学习时、你在玩游戏消遣虚度。总之时间就是觉得很多余、你过得越来越无聊。别人赚钱了羡慕别人、但不去学别人好好把握时间创造价值,整天不学无术。

5、我没有心情——错:心情好的时候去游玩、心情不好的时候在家喝闷酒,心情好的时候去逛街、心情不好的时候玩游戏,心情好的时候去享受、心情不好的时候就睡大觉。好坏心情都一样,反正就是不做正事。

6、我没有兴趣——错:兴趣是什么?吃喝玩乐谁都有兴趣,没有成就哪来的尽兴!没钱拿什么享受生活!你的兴趣是什么?是出去旅游回来月光族、出去K歌回头钱包空空、出去大量购物回来惨兮兮……打工有没有兴趣?挤公交车有没有兴趣?上班签到下班打卡有没有兴趣?家里急需要一大笔钱拿不出来有没有兴趣?借了钱没钱还有没有兴趣?卖老鼠药的人对老鼠药有兴趣……?

7、我考虑考虑——错:考虑做吧有可能就成了、不做吧好不甘心!一想整天上班也没有个头、还是明天开始做吧!又一想还是算了、这钱挣的也不容易!不不、就是打工挣钱也不容易,决定了不能放弃机会!哎呀、天都黑了,明天再说吧!然后第二天又因为以上12345点、因为左思右想、继续循环、最终不能决定。犹犹豫豫、耽误了很多时间、还是一无所获。

有句话是:“可怜之人必有可恨之处!”这一生中不是没有机遇,而是没有争取与把握!借口太多,理由太多……!争取之人必竭力争取、一分钱都没有也千方百计想办法!不争取之人给一百万也动不起来、发财不了、还有可能一败涂地。这就是行动力的欠缺!喜欢犹豫不决、喜欢拖延、喜欢半途而废、最后一辈子平庸、碌碌无为!还有的人、做事三分钟热度,一开始热情高涨、等会就继续懒散,这种人成功的帽子也不会在你的头上。

看看为什么别人身价几个亿,你自己还在为钱奔波!不要羡慕别人命好,别人很困难的时候是怎么坚挺过来的,怎么克服困难、突破自己、改变命运的,你没看到罢了!你看到的只是他成功后的光环!所以你抱怨嫉妒羡慕恨!

人、活着就要有一身价值……

 

注:本文为李嘉诚在深圳大学演讲

转自:http://column.chinaventure.com.cn/u/lijiacheng/archives/2012/7338.shtml#NLink7338

近来有人问我会不会做竞争分析?我说会,然后对方就问我要分析模板,我说没有,于是再退一步,要我写一份模板,我说我不会……严格来讲,我真没做过,但我不认为自己不会。毕业干活多年,运气真不好,一直没受到过专业化的职业培训,甚至鲜有师傅帮带,于是,我逐渐意识到不能指望那些培训(事实上培训是否肤浅,体会过的朋友自有看法),要想会,想做好,只能靠自己学!其实,好师傅一样会带出草包徒弟,当师傅把方法思路全部传授给徒弟时,徒弟未必能体会到自己钻研成长的那份艰辛与成就,所以说,所得即所失,与世无争也就是随心所欲。

闲话收住,正文开始。

整体学习方法:

  • 1.读书;
  • 2.行业咨询类公司那么多报告,多去研究,而且要从中提出报告本身的框架和灵魂;
  • 3.实践和优化。

目标:

这一点太重要,分析的目标是什么?没有目标如何会有结论?看过某搜索引擎的产品经理职位介绍,出来就要应聘者附一份网站分析报告~自己连目标都没有,问人家要报告,分析的角度千千万万,自己都那么懒,出题都不会,还指望别人做报告给你?

和数据分析一样,目标要细化,细化到可以引导分析产生结论和具体的执行策略。

模型:

确定了目标,围绕一个模型去分析,迈克尔波特教授的竞争战略模型是一个很不错的模型,如果你没有构建出更好的模型,波特教授是不介意你采用他的模型的:

好了,围绕这个模型,后面的工作就好办了。

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做竞争分析,首先要从你所在的产业着手,皮之不存,毛将焉附?如果产业本身萎缩了,你做的再强也无力回天啊!最近的例子就是柯达破产,数码相机这个替代品的出现对胶片相机的冲击巨大,柯达的胶片部门那么强大,在公司说话肯定有地位,所以,处理不好内部的关系,柯达的没落是必然的(当然,以上是臆断,人家具体怎么失败的我不知道,感兴趣的朋友可以去研究)。

产业本身有前途,你在里面混才有阳光。另外,如果你所分析的产业有份量很重的行业组织,比如:对供应商和客户议价能力的表现上,行业组织说多少就是多少,比较典型的就是石油输出国组织,这种情况下竞争分析就要先将整个产业作为一个整体进行,先集体后个人嘛。否则,对于缺少凝聚力的产业而言,该模型更多是体现在你自己在产业内外的竞争关系。

就以电子商务为例(也可以以B2C电子商务为例,但是这时候的替代品还会有C2C哟):

纵观竞争模型,替代品当然是传统商务,那么与传统商务相比,电子商务的优劣到底体现在哪里?这个首先要搞清楚,否则只是大家内部掐架,后来全被替代品给灭了。以个人经验为例,原来以为在网上买鞋挺便宜,后来和我在线下折扣店买的鞋对比,网上的鞋贵的嘛~这就需要更进一步的分析;接下来,对客户的议价能力,因为大家竞争激烈,好些都是赔本赚吆喝,所提供的产品和服务又是传统商务同样可以提供的话,那就没啥说的,就拼价格呗;再往后,潜在进入者,万达不是也开始进军电子商务了嘛,这样的传统公司对电子商务不熟悉,和既有传统商务的经营理念也会有冲突,但是人家有钱啊!绕一圈,现在到供应商端了,你的销售额能达到好多?越高肯定会有越强的议价能力,但是人家也有底线,所以这一点上,你能跟传统大型采购商相比不吃亏就好了,对比双方的销售额,你的大幅占优的情况下当然可以试着再把进货价格压低一点;现在转到产业内部,主要的竞争对手都是谁?大家彼此的优劣关系?还有包括行业内外的支援力量和对抗力量等等。

上面只是简单转一圈,实际上需要通过对数据和各种情报的综合分析,每一个都需要投入很大精力去分析处理,但是有一条,所以的分析都要围绕前面设定的目标,免得做无用功。

工具:

战略分析的工具我想一定有很多,包括整个分析过程,都应该是重内容而非形式,以下简单说两个,不过我懒,还是不画图了,有兴趣的朋友就百度吧。

战略集团分布图:

这又是波特教授的东西。将产业内大家的共性和个性,优势和劣势分类,选择两个维度,将每个竞争对手放进去,然后就会看到他们在这两个维度空间里的位置,从而确定产业内部的关系图,记住,这个图是动态的,每个企业的战略都会让他们的位置沿着某种方向运动。特别说明:维度的选择非常有讲究,你要结合自己的分析目标,又要分离出最主要的因素做维度,同时,如果所有的产业内企业都堆在一个地方且又不会动的话,你这个图就是失败的。扩展一下,除了直角坐标,根据实际情况也可能选择极坐标,也许有的图还需要画在三维空间中。

XXXX图:

这个图我也不知道具体叫啥,反正看到某行业咨询机构发过类似的,但是思想很简单,将你的主要对手列出来,然后将相对于整个产业,各个关键的因素都横出来,你可以设定一个档位,也可以给予一定权重,然后分别表示或者计算每个竞争对手的优劣或整体竞争力,最后的结果也是显而易见,比较好看的。当然,这东西也是在变化的,别认死了。

说明:

波特教授的竞争理论涵盖非常广,凭你一个人去收集整理和分析,等你弄出来的时候战国时代已经结束,可能对手早就君临天下早了,你又得重新分析。所以,在实际情况中,更要把握时间因素,从众多竞争因素中识别出最重要的进行重点分析,报告未必好看,结论未必全对,但是抢占了时间优势就是最大的优势,在此也想起安迪格鲁夫所强调的十倍速因素,是的,改变竞争地位,有时候起作用的只需要一个关键因素,这一个因素就足以改变一切。

钱(货币)到底是怎么来的?这东西不就是印的吗?谁能印它?政府啊!铸币权很早就由政府执掌!那政府凭啥印呢?难道是想印就印?印出来又怎么流通到市面呢?后面这问题一直让我比较好奇,而我相信会通过这本《经济学原理》获得答案。

当我小心翼翼阅读第一章的经济学十大原理时,一个“当政府发行了过多货币时,物价上升。”的原理再次触动了我,怎么理解呢?为什么货币发行多了物价就会上升?嘿嘿,我想这样理解比较好(以前好像听老师讲过,但是听讲和理解完全不同,理解也有差异):

按照定义,货币是对社会商品和劳务的价值的度量。那么,理想情况下,一个社会的货币总量=商品和劳务价值总量。而人们是不断在创造商品和劳务的,为了维持上述平衡,货币总量就要增加。如果发行的货币不足,物价就会下降;发行的货币过多,物价就会上涨。如此理解,真是简单,由此也可以解释通货膨胀的问题:货币比商品和劳务价值总量多的时候,就会导致通胀出现,而为了维持这种平衡,人们就需要生产更多的商品和劳务,于是自然带动就业增长。

但是,以上只是从宏观角度所见,长期而言,就是如此,而从中短期的角度又如何理解呢?原书第15页描述(曼昆的微观经济学原理第五版,北大出版社):

“大多数经济学家是这样描述货币注入的短期效应的:

经济中货币量增加刺激了社会的整体支出水平,从而增加了对物品与劳务的需求。

需求的增加随着时间推移,会引起企业提高物价,但同时,它也鼓励企业雇佣更多的工人,并生产更多的物品与服务。

雇佣更多的工人意味着更少的失业。”

坦白说,我不是很理解上述内容,因为只写了结论而没有推理过程。于是,我按照自己的理解做出如下推理:新增货币的注入肯定有很多途径,商业银行给企业贷款肯定算一种,至于商业银行与央行之间怎么结算暂时不管。假设只有一个房地产开发企业向商业银行贷款,由于新增货币的影响,它可以比以前贷款更多,开工的住宅项目多了,钢铁水泥的需求就增长,需求大于供应时,钢铁水泥的价格就会增长,同样,为了生产更多,钢铁水泥企业就会招募更多的工人,而这些企业的供应商受需求传导的影响,也会发生涨价现象。从另外一个角度,住宅总量的增加本应该导致价格下降,但是那样的话,这个房地产开发企业肯定不会贷款那么多,事实上,由于地域差异,购买人群的复杂目的,包括开发商谋求最大利益的本能,以及更广泛范围里,住宅的供给远远满足不了人们的需求(城市化的发展,人们生活的水平提高),所以,住宅的价格往往是不降反升。对于非房地产行业的企业,贷款后同样会引发类似的现象,再加上涨价带来消费人群的消费成本上升,他们为了维持利润也会对自己生产的商品和劳务提价。所以,社会的物价整体都会上涨。

另一方面,如果新发行的货币能仍然能够代表新增加的商品和劳务时(同样,消费掉的商品,比如吃掉的苹果,所对应的货币当然也要被销毁了),“涨价”其实并不算涨价,只是由于现实中往往没有那么容易控制,货币比商品和劳务膨胀那么一点,再加上社会处境等各种原因导致的财富不均,有的群体才会感受到收入没有物价“涨”得快,于是就能切身感受到“涨价”了!

另外,普通公民不可能从货币注入中直接获利,而把钱放在银行里获取由货币注入带来的利息增长微乎其微,所以在这种形式下,当然不如拿出来投资增值,等到大家都急着出来赚钱~这经济啊~就过热喽~

*补充:针对有关新发货币仍然代表新增商品和劳务讨论的“涨价”问题,应该还有商品和劳务结构的原因,如果结构发生了变化,也会引起“涨价”或“降价”的问题,整个这些因素从消费物价指数(CPI)的角度去理解应该会更符合习惯。

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附:经济学十大原理

  • 1.人们面临权衡取舍。
  • 2.某种东西的成本是为了得到它所放弃的东西。
  • 3.理性人考虑边际量。
  • 4.人们会对激励做出反应。
  • 5.贸易可以使每个人的状况都变得很好。
  • 6.市场通常是组织经济活动的好方法。
  • 7.政府有时可以改善市场结果。
  • 8.一国的生活水平取决于它生产物品和劳务的能力。
  • 9.当政府发行了过多货币时,物价上升。
  • 10.社会面临通货膨胀与失业直接的短期权衡取舍。