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书生

《经济学原理》微观分册(曼昆第五版,北大出版社)的第100页里对需求价格弹性的定义是这样的:

需求价格弹性=需求量变动百分比/价格变动百分比,随后的供给价格弹性也是类似的定义方式。

紧接着,作者就提出计算时遇到的问题,比如:需求-价格曲线上,A点的价格为4美元,数量为120;B点的价格为6美元,数量为80,按照上面的定义,计算A->B点的需求价格弹性=33/50,而B->A点的需求价格弹性=50/33,于是,作者引出了中点法,即由于计算百分比时所用的基准不同,所以导致A->B和B->A的需求价格弹性不同,所以,统一取A、B中间的点作为基准,从而解决上述问题。

读到这里,不论从常识还是原文中的依据出发,只要是A、B之间,不论从谁到谁,需求价格弹性本身是不应该发生变化的,于是,我的问题来了——那么,为什么不用需求价格比来代替需求价格弹性的定义呢?如果这样定义需求价格比:

需求价格比=需求量的变动量/价格的变动量。

那就不存在基准的问题,无论A->B还是B->A,这样定义的需求价格比怎么都不会出现变化了。想了很久,发现需求价格弹性的定义会导出后面这个值大于小于和等于1的三种情况,但是,

需求价格弹性=需求量变动百分比/价格变动百分比=(需求量的变动量/需求量基准)/(价格的变动量/价格基准)

考虑到有,需求价格比=需求量的变动量/价格的变动量,

需求价格弹性=需求价格比×(价格基准/需求量基准)。

需要的时候只要指定统一的(价格基准/需求量基准),随时都可以计算出需要的需求价格弹性,然后再统一的(价格基准/需求量基准)去比较。

更多的问题,想到再补充吧。

泡沫时代的一大特点就是烧钱,还有其他很多特征。例如,公司不盈利就上市,这是典型的泡沫表现,不但不盈利,2000年的时候,很多美国公司怎么估值呢?Yahoo的流量可能价值1000亿,你这个公司流量是Yahoo的千分之一,所以你就值1亿。这情形跟今天中国的泡沫对比下来是一模一样。

活动时间:2011年11月12日

主办方:天下网商杂志社、贝塔咖啡

活动内容

1、吴军先生做《透过现象看本质:喧闹的中国电子商务》主题演讲,剖析中国电子商务行业的现状和格局,预测未来行业趋势,并针对传统企业、中小企业的具体情况,给出一些策略上的建议。

2、吴军先生与现场观众互动,回答大家的问题

以下是吴军先生的现场演讲实录:

我们处在这样一个好时代:接下来的20年是中国的好时机,更是两千年以来未有的好时机。

现在很多人在说中国房地产泡沫,很多人问我,这个时候该不该买房子?房价会不会下跌60%?我说不会的,还没到泡沫破灭的时候。等你付不起房钱,需要你儿子接着付房钱的时候,泡沫才真的到顶了,房价才会往下跌。

既然这样,那么,面对未来20年的好时机,我们要做什么事,怎么发展?

专注做自己懂的事

几天前,我跟段永平(步步高集团董事长,编者注)聊天。他曾经花70万(据媒体报道为62.01万,编者注)美元跟巴菲特吃了一顿饭。他说,花这么多钱跟巴菲特吃这顿饭很值,在吃饭中学到的东西让他避免了之后的很多错误。

巴菲特的原话是:“你们都非常聪明,做什么事自己都知道,我只告诉你不要做什么事。”巴菲特说的第一条:不要借钱去炒股,也即不要把股票抵押出去再去炒;第二条:股票不要做空,因为股市总体来讲一直上升,做空是投机行为,只能一时赚钱。这两条跟投资行为有关,第三条跟在座各位都有关系:不要做自己不擅长的事,要专注于自己非常懂的事。做事要成功,一定是原则放中间,利益放两边,反过来就麻烦了。

巴菲特还说,有件事一辈子都要干,就是少犯错误。举个例子,对于成功人士来说,一定不要富两次。什么叫富两次?刚开始赚1000万,后来赚一亿,这是富一次;刚开始赚1000万,之后犯了错误,变成穷光蛋,后来东山再起赚5000万,这叫富两次。富两次的后果是你这一辈子就会很难受,身体也不会好。

另外,要集中精力做自己懂的事。我去腾讯任职,做的第一件事就是把七、八十个项目砍掉了三分之一,因为有些项目没必要。人一辈子的精力,能做几件大事就很好了。

那么,什么是大事?用了比喻来说,我们做的事情有芝麻,也有西瓜,而且,捡芝麻和捡西瓜的不是一种人。一旦有了捡芝麻习惯的人是一辈子都捡不着西瓜的。我经常会说这样一个故事,主角是王妈妈的女儿与郭台铭的工厂:王妈妈生了一个女儿,一个月能挣1200块钱,王妈妈再想挣1200块钱怎么办?再生一个女儿——芝麻一个一个捡。那一辈子王妈妈能生多少孩子?撑死了生10个。郭台铭就很聪明:每个工人赚100块钱的剩余价值,看上去比王妈妈少,王妈妈的女儿一年赚1万8千块,但是,郭台铭最终的财产是360亿。这就是捡芝麻和捡西瓜的差别。

做几个产品,然后从每个中国人手里边赚一点,这就是郭台铭的做法。如果今天做一个手机的应用,有了5000元收入,明天又做一个应用,再赚5000块钱,回头再做别的产品如手机配件等等,这都属于捡芝麻。

对于企业来说,应该专注做自己懂的事,然后捡西瓜。

专注于积累

1970年大阪世博会是日本发展的转折点,自那以后,日本出现了很多真正意义上的世界级跨国公司。参照日本的历史,中国的发展也还有20年的机会。上海世博会是中国的转折点,中国接下来20年一定也是这样:不但像日本那样有全世界的跨国公司出现,而且很多小公司也会进入到一些很大的细分市场。

企业大有大的难处,小有小的难处。大企业努力提高市场份额,从60%增加到65%,外界并不会有太高的评价。但小企业的市场份额如果从1%提高到10%,这就是很好的事情。当大企业市场份额占到70-80%的时候,最容易发生窝里斗。不是说只有中国人窝里斗,美国人照样也会窝里斗。

但大公司有大公司占便宜的地方:人力资源是小公司的一百倍,钱是小公司的一千倍,市场、品牌资源是小公司的一万倍,小公司打大公司就像一个婴儿和一个巨人打。

婴儿要怎么才能打败巨人?小公司有小公司的优势,其优势在于管理机制比较灵活,另外小公司还容易给员工归属感。小公司要起来,就一定要给员工归属感。如果小公司员工认为自己是“打工的”,那就麻烦了——给小公司打工还不如给大公司打工呢。管理方式、生产关系都有了,先进的生产关系一定会促进生产力的发展。再赶上一个好的大环境,小公司的成功希望就大了。

中国要怎么才会出现世界级的跨国公司?首先,要解决专业人才稀缺的问题。中国目前不缺管理的人,缺的反而是专业人才。要成为一个好的专业人士,智力首先要达到一定水平,以后就靠个人的努力——专注在一个地方练习1万小时。

比尔·盖茨、乔布斯这两个人为什么能成功?他们俩都出生在1950年代,在年富力强的时候——70年代打下了基础。这两个人从中学时代就开始捣鼓东西,乔布斯用现在的话来说是“黑客”,而比尔盖茨是程序员。他们虽然都从大学退学,但我精确地计算过,他们20岁时的专业训练已经超过1万小时了。

现在这个阶段,招一个总监很容易,招一个训练过1万小时的程序员很难。我后来甚至发现招这样的程序员比招总监还贵,因为这样的程序员是稀缺品。专业人才稀缺的问题不解决,中国公司不要希望赶上世界上其他跨国公司。

我们要专注于积累,现在有中国发展这个好的机会,有不可避免的往海外拓展的机会,将来商机一定是大把大把的。

专注给用户带去新价值

任何一个行业发展到最后都会有老大,甚至会出现一群老大。

电商就不用说了,淘宝就是老大,不但现在是老大,再过10年还是老大。老二是谁现在谁也不知道,因为这一领域有各种各样不同的公司和模式,还有很多在一些细分领域能够把东西做好的企业。

根据美国的数据,2000年电子商务只占零售的1%,但是今天占4.9%,将近5%。而且,这条增长的曲线并不是随着经济危机就往下走,而是仿佛跟经济危机无关,到了2007、2008年金融危机的时候,也还是直线往上走。中国的增长曲线也是这样,所以,今后在中国,电子商务占零售的百分比也肯定往上走。

但是,据我了解,大的电商公司真正挣钱的只有3家——Ebay、亚马逊和中国的淘宝。原因在哪呢?

让我们来对比一下模式相似的当当和亚马逊,看看为什么亚马逊能够做起来而当当不能:

第一,美国书卖得很贵,一本书100美元很正常。虽然亚马逊的书卖得比较便宜,但是利润仍然相当大。当当学的是亚马逊,但是两者的条件不一样,因为中美的书价不一样,中国的书价太便宜,毛利很低。

第二,亚马逊做的事情当当没做成——开放平台。亚马逊说,我光卖书不成啊,我要卖其他东西,但是如果亚马逊自己一家家跟商店去订货,亚马逊也做不到。亚马逊干脆跟商店说,你来卖,我只收一点钱。

另外,亚马逊的机制也很灵活。它允许商家卖书,商家甚至卖得比亚马逊还便宜。但是,亚马逊通过收费机制对品类进行调节。亚马逊自己有的品类,比如书,它就多收钱;对于电器这个它没有的品类,亚马逊就少收钱。这样,一些电器商家就在亚马逊上发展起来了,慢慢就形成了一个良性的生态系统。

但是在当当这里就变成:我要卖电器,但是我自己去跟步步高、TCL一家一家去谈。这个事情就变得很麻烦,就不会有亚马逊那样众人拾柴火焰高的特性。

我们还可以再比较一下京东和凡客的模式。

京东卖3C,手机的价格大家门儿清:如果京东今天手机价格便宜5%~10%,苏宁也可以、国美也可以,京东没有优势。而且京东卖手机没有自己的品牌,三星的手机不可能贴上京东牌,三星肯定不干。相比之下,凡客卖服装就很好,打的是自己的品牌,而且凡客从男装切入,男装说实在就管领子、袖口的尺码——非常简单。

所以,同样做电商,你就要找到这个点:看一个产品最终给用户带来了什么新的价值。如果用户已经满足于现在的产品,而且你的东西没有给用户带来任何新的价值,我的建议就是这个项目可做可不做,做了可能就是对人类资源的浪费。

做电商的,这一点非常重要,生意大小没关系,只要提供了新的价值,就一定会发展起来。举淘宝为例,淘宝做的事情是:你们来开店,我不掺合,我只帮你解决问题。比如做电商,线上支付的问题比较大,马云就用支付宝帮助用户解决了这个问题,而且不光解决了淘宝的问题,也解决了其他电子交易的支付问题,这就给用户带来了新的价值。当时卖给Ebay的易趣,就没有给用户提供这样新的价值,因此衰落了。

价值来自于解决问题

中国现在的零售流通渠道非常长,这很不正常——中国的同类商品普遍比美国卖的贵,美国的商品还是中国制造的。不管电商有没有泡沫,有没有其他问题,电商把这个中美价格差异的问题解决了,就能给用户带来很大的价值,称得上是功德无量。

泡沫时代的一大特点就是烧钱,还有其他很多特征。例如,公司不盈利就上市,这是典型的泡沫表现,不但不盈利,2000年的时候,很多美国公司怎么估值呢?Yahoo的流量可能价值1000亿,你这个公司流量是Yahoo的千分之一,所以你就值1亿。这情形跟今天中国的泡沫对比下来是一模一样。接下来你会看到,泡沫过去以后,什么都剩不下来,尸横遍野。像现在很多团购网站打价格战,用烧钱来补贴用户,却没有一个核心的价值和利益来保障用户的消费体验。

说一句不客气的话,中国除了四大发明加一个高铁,对人类文明的贡献是零。你搞个小米手机,其实只是在Android上包了一层壳,这就叫创新?很难讲。模仿得有模仿的水平。苹果这些产品,原创都不是它的,但没人说乔布斯山寨,原因是什么?境界不一样,乔布斯把模仿升华了,创新很大程度上说就来源于模仿。

中国现在缺的就是踏踏实实把这个模仿的事儿做细的人。腾讯做的产品,说实话,质量差得我都不忍看,我对此非常不满意,特别是有很多细节的地方不像样。别人的原始产品可以打80分,但是我们模仿出来只能打30分,因此挨骂了,只能说活该。你要是模仿出100分的产品,很少有人会说你不行。我现在负责管理的员工有1000人,其中将近600个工程师,但是能满足1万小时编程训练的工程师却不到20人。为什么?浮躁,总觉得自己了不起。

我曾经跟清华的副校长说,清华对工程、对GDP的贡献,大的不得了,但对世界科技的贡献却是个零蛋。我还说,解放以后北大的整个贡献不如费正清一个人,因为费正清发明了从经济学的角度分析历史的方法。

如果大家有志向把产品做好并走向世界,就是对中华民族的贡献。这点上我更喜欢浙江的商人,浙江的商人比较低调,创造了价值,外面还不知道。我不喜欢北京的互联网概念企业——炒作概念,烧钱,还说自己是创新——创什么新?!

腾讯电商:赶上浪潮做防御

腾讯为什么要布局电商?

第一,中国电子商务现在70%的交易额都直接间接地由淘宝发生,这个格局很难改变;第二,过去腾讯的盈利模式是从每个用户身上挣钱,这一模式有其上限,中国每个人在网上的时间也就这么多,人不能不吃饭不睡觉,从每个用户身上能挣到的钱就这么多,更重要的是腾讯面向用户的模式拿不到中国互联网每年20%复合增长的红利。

我们看看过去的互联网公司,尤其是美国的互联网公司怎么赚钱——由商家掏钱。淘宝为什么发展得这么顺利?我个人觉得,淘宝的能力是排第二位的,它只是不小心站在了浪潮之巅,接下来只要顺着这个趋势走就可以了。只要中国的互联网每年发展20%,中国的电子商务每年发展20%,淘宝就能跟着赚钱。

这就是为什么腾讯要在电商上投入的原因:我即使不能做得更好,我也要跟上这个大盘。这是最基本的防御策略。

腾讯自己来做电商公司很难做成。原来腾讯就是to C的公司,让它半转型成为to B的公司,这是很困难的事情。腾讯能做的最快捷的事情,就是投资。腾讯会去研究和投资一些今后发展比较快的公司,乃至很多淘宝没有投资的领域,比如旅游等等。

说到我个人,我到腾讯有偶然性也有必然性。腾讯很早就来找过我,那时候谷歌还没有退出中国,腾讯希望我帮腾讯做好搜索业务,我当时的反应是:腾讯做搜索,这事没必要。

另外,腾讯公司虽然盈利情况很好,但从单位用户、流量来讲,腾讯做搜索不会挣钱。

后来为什么又要加入腾讯?我的初衷和想法是:如果一家中国公司将来有志向成为索尼这样的公司,那么我愿意一起来做事。

我把中国互联网公司分成前三大、后三大,前三大就是新浪、网易和搜狐,后三大就是腾讯、百度和阿里巴巴。在我看来,未来中国一定会有一家索尼这样的企业出现。我如果加入其中一家,最后一起实现这个目标,这会是非常了不起的事情。

转自i天下网商:http://i.wshang.com/?p=2224

很多人会认为打工是在赚钱。其实打工才是最大最愚蠢的投资。人生最宝贵的是什么?除了我们的青春还有什么更宝贵?!很多人都抱怨穷,抱怨没钱想做生意又找不到资金。多么的可笑!其实你自己就是一座金山(无形资产),只是你不敢承认。宁可埋没也不敢利用。宁可委委屈屈地帮人打工,把你的资产双手拱让给了你的老板。

我们试想一下,有谁生下来上天就会送给他一大堆金钱的?有谁是准备非常齐全了完美了再去创业就成功了?含着金汤匙出生的毕竟是极少数、富不过三代,许多伟业都是平凡人创造出来的。计划赶不上变化,特别是在如今这个信息高度快速传播的年代!我曾经问过我的一个朋友为什么不去打工?他的回答是:“说句得罪点的话,出去打工简直就是愚蠢的浪费青春!”为什么你一直是打工仔?因为你安于现状!因为你没有勇气,你天生胆小怕事不敢另择它路!因为你没有勇往直前,没有超越自我的精神!虽然你曾想过改变你的生活、改变你穷困的命运、但是你没有做,因为你不敢做!你害怕输,你害怕输的一穷再穷!你最后连想都不敢想了,你觉得自己也算努力了、拼搏了、你抱着雄心大志、结果你没看到预想的成就,你就放弃了。你就只能是一个打工仔!

为什么你一直是打工仔?因为你随波逐流,近墨者黑、不思上进,分钱没有、死爱面子!因为你畏惧你的父母、你听信你亲戚、你没有主张、你不敢一个人做决定。你观念传统、只想打工赚点钱结婚生子,然后生老病死、走你父母一模一样的路。因为你天生脆弱、脑筋迟钝只想做按班就部的工作。因为你想做无本的生意,你想坐在家里等天上掉陷饼!因为你抱怨没有机遇、机遇来到你身边的时候你又抓不住,因为你不会抓!因为你的贫穷,所以你自卑!你退缩了、你什么都不敢做!你只会给别人打工!你没有特别技能,你只有使蛮力!你和你父母一样,恶性循环!所以,你永远是一个一直在打工的打工仔!

很多人想把握机会、但要做一件事情时,往往给自己找了很多理由让自己一直处于矛盾之中!不断浪费时间,虚度时光。如:

1、我没有口才——错:没有人天生就很会说话,台上的演讲大师也不是一下子就能出口成章,那是他们背后演练了无数次的结果!你骂人的时候很擅长、抱怨的时候也很擅长、但这种口才是没有价值的口才,看别人争论的时候、自己满嘴评头论足、却不知反省自己,倘若你付出努力练习,你今天是否还说自己没口才?

2、我没有钱——错:不是没有钱,而是没有赚钱的脑袋。工作几年了没有钱么?有、但是花掉了。花在没有投资回报的事情上面。花在吃喝玩乐上、或存放贬值了,没有实现价值最大化、所以钱就这样入不敷出。每月当月光族、周而复始、没有远虑、当一天和尚敲一天钟,得过且过。

3、我没有能力——错:不给自己机会去锻炼,又有谁一出生就有能力?一毕业就是社会精英?一创业就马上成功?当别人很努力的学习、很努力的积累、努力找方法,而你每天就只做了很少一点就觉得乏味。学了一些就觉得没意思、看了几页书就不想看、跟自己也跟别人说没兴趣学。然后大半辈子过去一事无成,整天抱怨上天不给机会。能力是努力修来的、不努力想有能力,天才都会成蠢材。但努力,再笨的人也能成精英。

4、我没有时间——错:时间很多、但浪费的也很多!别人很充实、你在看电视,别人在努力学习时、你在玩游戏消遣虚度。总之时间就是觉得很多余、你过得越来越无聊。别人赚钱了羡慕别人、但不去学别人好好把握时间创造价值,整天不学无术。

5、我没有心情——错:心情好的时候去游玩、心情不好的时候在家喝闷酒,心情好的时候去逛街、心情不好的时候玩游戏,心情好的时候去享受、心情不好的时候就睡大觉。好坏心情都一样,反正就是不做正事。

6、我没有兴趣——错:兴趣是什么?吃喝玩乐谁都有兴趣,没有成就哪来的尽兴!没钱拿什么享受生活!你的兴趣是什么?是出去旅游回来月光族、出去K歌回头钱包空空、出去大量购物回来惨兮兮……打工有没有兴趣?挤公交车有没有兴趣?上班签到下班打卡有没有兴趣?家里急需要一大笔钱拿不出来有没有兴趣?借了钱没钱还有没有兴趣?卖老鼠药的人对老鼠药有兴趣……?

7、我考虑考虑——错:考虑做吧有可能就成了、不做吧好不甘心!一想整天上班也没有个头、还是明天开始做吧!又一想还是算了、这钱挣的也不容易!不不、就是打工挣钱也不容易,决定了不能放弃机会!哎呀、天都黑了,明天再说吧!然后第二天又因为以上12345点、因为左思右想、继续循环、最终不能决定。犹犹豫豫、耽误了很多时间、还是一无所获。

有句话是:“可怜之人必有可恨之处!”这一生中不是没有机遇,而是没有争取与把握!借口太多,理由太多……!争取之人必竭力争取、一分钱都没有也千方百计想办法!不争取之人给一百万也动不起来、发财不了、还有可能一败涂地。这就是行动力的欠缺!喜欢犹豫不决、喜欢拖延、喜欢半途而废、最后一辈子平庸、碌碌无为!还有的人、做事三分钟热度,一开始热情高涨、等会就继续懒散,这种人成功的帽子也不会在你的头上。

看看为什么别人身价几个亿,你自己还在为钱奔波!不要羡慕别人命好,别人很困难的时候是怎么坚挺过来的,怎么克服困难、突破自己、改变命运的,你没看到罢了!你看到的只是他成功后的光环!所以你抱怨嫉妒羡慕恨!

人、活着就要有一身价值……

 

注:本文为李嘉诚在深圳大学演讲

转自:http://column.chinaventure.com.cn/u/lijiacheng/archives/2012/7338.shtml#NLink7338

近来有人问我会不会做竞争分析?我说会,然后对方就问我要分析模板,我说没有,于是再退一步,要我写一份模板,我说我不会……严格来讲,我真没做过,但我不认为自己不会。毕业干活多年,运气真不好,一直没受到过专业化的职业培训,甚至鲜有师傅帮带,于是,我逐渐意识到不能指望那些培训(事实上培训是否肤浅,体会过的朋友自有看法),要想会,想做好,只能靠自己学!其实,好师傅一样会带出草包徒弟,当师傅把方法思路全部传授给徒弟时,徒弟未必能体会到自己钻研成长的那份艰辛与成就,所以说,所得即所失,与世无争也就是随心所欲。

闲话收住,正文开始。

整体学习方法:

  • 1.读书;
  • 2.行业咨询类公司那么多报告,多去研究,而且要从中提出报告本身的框架和灵魂;
  • 3.实践和优化。

目标:

这一点太重要,分析的目标是什么?没有目标如何会有结论?看过某搜索引擎的产品经理职位介绍,出来就要应聘者附一份网站分析报告~自己连目标都没有,问人家要报告,分析的角度千千万万,自己都那么懒,出题都不会,还指望别人做报告给你?

和数据分析一样,目标要细化,细化到可以引导分析产生结论和具体的执行策略。

模型:

确定了目标,围绕一个模型去分析,迈克尔波特教授的竞争战略模型是一个很不错的模型,如果你没有构建出更好的模型,波特教授是不介意你采用他的模型的:

好了,围绕这个模型,后面的工作就好办了。

·············································

做竞争分析,首先要从你所在的产业着手,皮之不存,毛将焉附?如果产业本身萎缩了,你做的再强也无力回天啊!最近的例子就是柯达破产,数码相机这个替代品的出现对胶片相机的冲击巨大,柯达的胶片部门那么强大,在公司说话肯定有地位,所以,处理不好内部的关系,柯达的没落是必然的(当然,以上是臆断,人家具体怎么失败的我不知道,感兴趣的朋友可以去研究)。

产业本身有前途,你在里面混才有阳光。另外,如果你所分析的产业有份量很重的行业组织,比如:对供应商和客户议价能力的表现上,行业组织说多少就是多少,比较典型的就是石油输出国组织,这种情况下竞争分析就要先将整个产业作为一个整体进行,先集体后个人嘛。否则,对于缺少凝聚力的产业而言,该模型更多是体现在你自己在产业内外的竞争关系。

就以电子商务为例(也可以以B2C电子商务为例,但是这时候的替代品还会有C2C哟):

纵观竞争模型,替代品当然是传统商务,那么与传统商务相比,电子商务的优劣到底体现在哪里?这个首先要搞清楚,否则只是大家内部掐架,后来全被替代品给灭了。以个人经验为例,原来以为在网上买鞋挺便宜,后来和我在线下折扣店买的鞋对比,网上的鞋贵的嘛~这就需要更进一步的分析;接下来,对客户的议价能力,因为大家竞争激烈,好些都是赔本赚吆喝,所提供的产品和服务又是传统商务同样可以提供的话,那就没啥说的,就拼价格呗;再往后,潜在进入者,万达不是也开始进军电子商务了嘛,这样的传统公司对电子商务不熟悉,和既有传统商务的经营理念也会有冲突,但是人家有钱啊!绕一圈,现在到供应商端了,你的销售额能达到好多?越高肯定会有越强的议价能力,但是人家也有底线,所以这一点上,你能跟传统大型采购商相比不吃亏就好了,对比双方的销售额,你的大幅占优的情况下当然可以试着再把进货价格压低一点;现在转到产业内部,主要的竞争对手都是谁?大家彼此的优劣关系?还有包括行业内外的支援力量和对抗力量等等。

上面只是简单转一圈,实际上需要通过对数据和各种情报的综合分析,每一个都需要投入很大精力去分析处理,但是有一条,所以的分析都要围绕前面设定的目标,免得做无用功。

工具:

战略分析的工具我想一定有很多,包括整个分析过程,都应该是重内容而非形式,以下简单说两个,不过我懒,还是不画图了,有兴趣的朋友就百度吧。

战略集团分布图:

这又是波特教授的东西。将产业内大家的共性和个性,优势和劣势分类,选择两个维度,将每个竞争对手放进去,然后就会看到他们在这两个维度空间里的位置,从而确定产业内部的关系图,记住,这个图是动态的,每个企业的战略都会让他们的位置沿着某种方向运动。特别说明:维度的选择非常有讲究,你要结合自己的分析目标,又要分离出最主要的因素做维度,同时,如果所有的产业内企业都堆在一个地方且又不会动的话,你这个图就是失败的。扩展一下,除了直角坐标,根据实际情况也可能选择极坐标,也许有的图还需要画在三维空间中。

XXXX图:

这个图我也不知道具体叫啥,反正看到某行业咨询机构发过类似的,但是思想很简单,将你的主要对手列出来,然后将相对于整个产业,各个关键的因素都横出来,你可以设定一个档位,也可以给予一定权重,然后分别表示或者计算每个竞争对手的优劣或整体竞争力,最后的结果也是显而易见,比较好看的。当然,这东西也是在变化的,别认死了。

说明:

波特教授的竞争理论涵盖非常广,凭你一个人去收集整理和分析,等你弄出来的时候战国时代已经结束,可能对手早就君临天下早了,你又得重新分析。所以,在实际情况中,更要把握时间因素,从众多竞争因素中识别出最重要的进行重点分析,报告未必好看,结论未必全对,但是抢占了时间优势就是最大的优势,在此也想起安迪格鲁夫所强调的十倍速因素,是的,改变竞争地位,有时候起作用的只需要一个关键因素,这一个因素就足以改变一切。

钱(货币)到底是怎么来的?这东西不就是印的吗?谁能印它?政府啊!铸币权很早就由政府执掌!那政府凭啥印呢?难道是想印就印?印出来又怎么流通到市面呢?后面这问题一直让我比较好奇,而我相信会通过这本《经济学原理》获得答案。

当我小心翼翼阅读第一章的经济学十大原理时,一个“当政府发行了过多货币时,物价上升。”的原理再次触动了我,怎么理解呢?为什么货币发行多了物价就会上升?嘿嘿,我想这样理解比较好(以前好像听老师讲过,但是听讲和理解完全不同,理解也有差异):

按照定义,货币是对社会商品和劳务的价值的度量。那么,理想情况下,一个社会的货币总量=商品和劳务价值总量。而人们是不断在创造商品和劳务的,为了维持上述平衡,货币总量就要增加。如果发行的货币不足,物价就会下降;发行的货币过多,物价就会上涨。如此理解,真是简单,由此也可以解释通货膨胀的问题:货币比商品和劳务价值总量多的时候,就会导致通胀出现,而为了维持这种平衡,人们就需要生产更多的商品和劳务,于是自然带动就业增长。

但是,以上只是从宏观角度所见,长期而言,就是如此,而从中短期的角度又如何理解呢?原书第15页描述(曼昆的微观经济学原理第五版,北大出版社):

“大多数经济学家是这样描述货币注入的短期效应的:

经济中货币量增加刺激了社会的整体支出水平,从而增加了对物品与劳务的需求。

需求的增加随着时间推移,会引起企业提高物价,但同时,它也鼓励企业雇佣更多的工人,并生产更多的物品与服务。

雇佣更多的工人意味着更少的失业。”

坦白说,我不是很理解上述内容,因为只写了结论而没有推理过程。于是,我按照自己的理解做出如下推理:新增货币的注入肯定有很多途径,商业银行给企业贷款肯定算一种,至于商业银行与央行之间怎么结算暂时不管。假设只有一个房地产开发企业向商业银行贷款,由于新增货币的影响,它可以比以前贷款更多,开工的住宅项目多了,钢铁水泥的需求就增长,需求大于供应时,钢铁水泥的价格就会增长,同样,为了生产更多,钢铁水泥企业就会招募更多的工人,而这些企业的供应商受需求传导的影响,也会发生涨价现象。从另外一个角度,住宅总量的增加本应该导致价格下降,但是那样的话,这个房地产开发企业肯定不会贷款那么多,事实上,由于地域差异,购买人群的复杂目的,包括开发商谋求最大利益的本能,以及更广泛范围里,住宅的供给远远满足不了人们的需求(城市化的发展,人们生活的水平提高),所以,住宅的价格往往是不降反升。对于非房地产行业的企业,贷款后同样会引发类似的现象,再加上涨价带来消费人群的消费成本上升,他们为了维持利润也会对自己生产的商品和劳务提价。所以,社会的物价整体都会上涨。

另一方面,如果新发行的货币能仍然能够代表新增加的商品和劳务时(同样,消费掉的商品,比如吃掉的苹果,所对应的货币当然也要被销毁了),“涨价”其实并不算涨价,只是由于现实中往往没有那么容易控制,货币比商品和劳务膨胀那么一点,再加上社会处境等各种原因导致的财富不均,有的群体才会感受到收入没有物价“涨”得快,于是就能切身感受到“涨价”了!

另外,普通公民不可能从货币注入中直接获利,而把钱放在银行里获取由货币注入带来的利息增长微乎其微,所以在这种形式下,当然不如拿出来投资增值,等到大家都急着出来赚钱~这经济啊~就过热喽~

*补充:针对有关新发货币仍然代表新增商品和劳务讨论的“涨价”问题,应该还有商品和劳务结构的原因,如果结构发生了变化,也会引起“涨价”或“降价”的问题,整个这些因素从消费物价指数(CPI)的角度去理解应该会更符合习惯。

·····································

附:经济学十大原理

  • 1.人们面临权衡取舍。
  • 2.某种东西的成本是为了得到它所放弃的东西。
  • 3.理性人考虑边际量。
  • 4.人们会对激励做出反应。
  • 5.贸易可以使每个人的状况都变得很好。
  • 6.市场通常是组织经济活动的好方法。
  • 7.政府有时可以改善市场结果。
  • 8.一国的生活水平取决于它生产物品和劳务的能力。
  • 9.当政府发行了过多货币时,物价上升。
  • 10.社会面临通货膨胀与失业直接的短期权衡取舍。

在线旅游开始火了,腾讯百度淘宝纷纷涉水,再加上携程去哪儿,引用人家一句话就是“剑拔弩张”,前几天看到一份国内著名咨询机构发布的有关2011年在线旅游行业的发展报告,洋洋洒洒几大篇,把在线旅游描绘得真是好啊!而我,一直对此持怀疑态度,万一大家又是互相忽悠,制造泡沫呢?

本打算把那份报告的各个条目梳理出来,看看他们的行业模型骨架,可惜人太懒,加上看到许多数据图表中又多这么一句“基于对20万名家庭及办公(不含公共上网地点)样本网络行为的长期监测数据获得”,心一下就凉了,20万···新加坡的人口还有518万(2011年)呢!

简单看了一下,说白了就是长期监测了在家或者公司上网的人群,这个人群的规模就是20万,而事实上,能够在家上网的人群规模,肯定随着城市化进程和经济发展而扩大:城市化率在提高,人口总数在增长,GDP同样在增长,城市人口中拥有至少一台电脑且能上网的人群也在扩大,对区区20万样本的长期监测可信吗?想让人信服,起码也得对监测的数据做出修正。

我这人比较懒,就说吃水果,如果你问我橙子为什么比苹果好吃?我会告诉你因为橙子剥皮就能吃,至于为什么香蕉会比橙子好吃?当然是因为剥过橙子皮还需要洗手……说到博客,也就是,建起来了懒得写,实在要写也尽量放到周末,所以说今天这文章写得意外嘛!主要是早上想起要写三篇文章,晚上下班回来就只记得两篇了……

言归正传,做过一些数据分析的工作,略有心得,短载如下,欢迎指正:

1.一般而言,我的数据分析模型是如下结构:

确定分析目标(分析的目的是?)->设定分析方法->分析验证->输出结论。

其中,分析方法->分析验证是一个迭代的过程,方法不对就换嘛~同样,最后输出的结论不能达成分析的目标时,那也得闭环反馈,得迭代,杯具有时是难免的。

当然,本文的重点不在于上面的分析模型,虽然那也能算重点,毕竟这种抽象的结构下,才会有基于各种工具的分析手段。

2.贯穿这个模型的,是我自己称作的“特征识别”,就如同区分男女一样,从确定分析目标开始,就要去辨别,去寻找目标的特征,完成对目标的识别,基于此,如何确定分析的方法也就有迹可循,后面的工作也是水到渠成的事情。例如:分析某件商品在新老用户人群中的受欢迎程度,问题虽然简单,但是如果新老用户群没有任何可区分的特征,细分就无从谈起,想起线性代数中矩阵的特征向量/值,呵呵~这不就是某个矩阵的特征吗?通过对它的识别,才能将该矩阵与其他的区分开。

3.特征因具体对象而异,但通常至少有三个条件:A.特征应该足够简洁;B.特征应该足够容易获取。C.特征应该紧扣目标。

4.通过以上的抽象模型,在具体的行业中,比如网站的流量分析,结合专用的各种工具,就可以实现很多组合分析。由于水平所限,我所看到的网站分析其实并不高深,即便是Avinash在他的书/博文中提到对于网页交互度的分析方法(将一个网页中的链接赋予不同权重,然后累加各链接×权重的PV值,事实上,权重即概率),也没有达到让人难以想象或理解的程度,一般的分析人员基于自身分析的需要,想出这种方法几乎是意料之中的,当然,Avinash的价值远不止如此,只是想说明,从方法上的学习和掌握,结合不断积累的经验,应付一般的网站分析还是够用的。

放眼望去,似乎互联网遍地都是PM(product manager)~

已经记不得是哪位说过,“PM不是manager。”好像的确如此,PM一多,M就要贬值了,呵呵~

看到过那么多对PM的要求:会做数据分析,会做竞争分析,会做交互设计,会做项目管理……要求的还真多啊~

不过,不论是体验还是读书,我正在形成自己对PM的看法,也开始理解火车头的重要性:

战略->产品->营销。

嗯,就这么简单,从产品入手就是狭义的PM,不论怎么做,把一个具体的产品做出来,相对而言操作执行层面上的东西比较多。

而真正的PM,其实力首先表现在战略或营销层面,尤其是战略,方向走对了,后面的产品和营销要轻松,听起来好像是句废话,呵呵~战略——是理想情况下最重要的因素;其次,末端的营销则是现实条件下最重要的因素;居中的产品,则相对更容易被人模仿,从而难以表现出足够的差异性。

最后,战略和营销更容易表现出抽象的跨行业同一性。

出于某种特殊的目的,前日试装了3大门户和几大媒体的新闻移动客户端,简单体验后,整理自己对新闻移动客户端的发展观点,如下:

移动新闻客户端的结构板块构成如下:

  • 1.时事新闻,此物各家都有,满足受众最基本的新闻阅读需求,比拼的当然是新闻功底;
  • 2.个性新闻,“订阅”是最常见的个性化新闻表现形式,还需要进化,根据用户的浏览特征建模计算才是“我的新闻”;
  • 3.探索,百度的新闻热榜就算是探索,探索激发受众的好奇心,不断深入阅读,想想看,大家都在看什么?当然,既然是探索,远不止如此;
  • 4.互动,网易的跟帖就是互动,但还不够互动,新闻的编采发表原则上国家有严格的规定,这一块需要智慧,点到为止,目前的机会其实不错。

最后补充:在第一条缺少优势的情况下,剩余的都可以有所尝试,尤其是后两条,做好了就是核心竞争力,而且会产生强大的用户粘性。额外的,用户群体的细分应该开始了,即便已经开始也应该发力了。

最近对经济学类的图书比价感兴趣,正在读那本《写给中国人的经济学》,而其中又牵涉到博弈论,两个案例令人印象很深。

1.“囚徒困境”:

两个囚犯被分别关押,彼此不能沟通,每个人都有抵赖和坦白两种选择。事实上,由于证据不足,两人都抵赖的话,只好把他们全放了;但是如果一个人坦白,而另外一个人抵赖,则抵赖的人要承担最重的刑罚,坦白的人相对受罚较轻;当然,如果两个人都坦白,都会承担比较重的刑罚。

显然,通过列出一个条件矩阵就可以分析对囚徒来说最有利的选择,但是两个囚徒彼此的信任程度和谋求自身最大利益的本能,都会让事件趋于两个人都坦白的情况。一时感慨,难怪叫“囚徒困境”!警察审讯犯罪嫌疑人莫不就是利用这个道理!而且,抓获的犯罪团伙成员越多,就越容易得到坦白的结果;同样,如果犯罪嫌疑人只有一个,那这个方法就不见效了。

2.“海盗分金”:

说5个海盗抢了100枚金币,准备分赃的规则如下——通过抓阄的方式确认5个人的次序,然后由第1个人提出分赃方案,如果不能获得超过半数的人员支持,他就会被杀掉,由第2个人提方案,如果还是不能获得剩余人员超过半数的支持,他也被杀掉,以此类推。

稍加思考就知道要从最后一个人向前分析:

  • A. 从最后一个人E开始分析,他肯定对前面所有人的方案都投反对票,因为前面的人都死了,金币自然全部是他的了;
  • B. 接着是倒数第二个人D,如果由他提方案,届时一共只有两人投票,最后那个人又必然投反对票,他的方案无法超过半数同意,那他只能死了,命比钱贵,他哪怕不要钱也不能让前面那个人死,所以他对于倒数第三个人的方案必然投支持票。
  • C. 对于倒数第三个人C而言,肯定对前面两个人的方案投反对票,因为只有他们死了,自己才能提方案,而且他提的方案即使把100个金币全部据为己有,倒数第二个人也是没有意见的,而这样他的方案就可以获得通过。
  • D. 现在对于倒数第四个人B而言,如果轮到他提方案,说明第一个人已经死了,剩下的四个人里,两个人都会投反对票,他无论如何也不可能让自己的方案超过半数,所以仍然会死,为了避免这样的结果,他必须给第一个人的方案始终投赞成票。
  • E. 最后,就是倒数第五个,也就是第一个人A的处境了,C和E肯定要投反对票,而自己和B会投赞成票,那么剩下的关键一票就是D了!原书中认定D投赞成票,但是我觉得不会,因为对于D而言,如果A的条件不好,他完全可以让A先死,接着B必然也死,轮到C的时候,D才没有选择,哪怕没有任何收益也要支持C的方案。所以,为了争取到D这一票,A的方案就绝不能是自己占有100枚金币,而应该是:自己占有99枚金币,给D分1枚金币,其他人不分金币,这样,D在无法预知C给自己分多少金币的情况下,肯定不会做放弃现有哪怕是1枚金币的利益,所以,他必然会支持A的方案。

于是,为了自己的利益最大化,第一个人的方案就是:给自己留99枚金币,给倒数第二个人分1枚金币。

从其中可以看到,抽中偶数号的同志们基本是没有分配权的,这就是个杯具啊!