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【读书笔记】获得广泛的信任
2018年07月01日 读书笔记 ⁄ 共 2341字 【读书笔记】获得广泛的信任已关闭评论 ⁄ 被围观 238 views+

在我那个年代的历史和政治课本上,洛克菲勒的形象往往和“石油大亨”、“托拉斯”、“垄断资本主义”联系在一起。后来,我知道海森堡——量子力学的奠基人之一,曾经得到过洛克菲勒基金会的资助,而约翰·D·洛克菲勒是一位生活简朴的慈善老人。百度百科关于“洛克菲勒基金会”的词条中这样写到:“其捐赠时间跨度之长、规模之大和成就之广泛和显著,可以当之无愧地执美国及至全世界慈善事业之牛耳。”

《洛克菲勒自传》只是我为了给《富兰克林自传》凑单而买的一本小书,但是没有想到朴实的文字中包含着深刻的商业智慧,总结出来就是:只要能够“获得广泛的信任”,就能够取得商业上的成功。从这个意义上讲,无论是洛克菲勒的商业活动还是慈善事业,都为其赢得了广泛的信任,以至于构成了庞大的垄断集团,在强调奉献、慈善的思想指引下,这样的集团又反过来使其获得了更广泛的信任。于是,我们也可以看到洛克菲勒对托拉斯的辩解。

一、遵从商业法则

“在商业经营中,获得成功最基本的要素便是遵从已建立的商业法则。确定明确的方向,坚持合乎常理的运营模式,不要受眼前蝇头小利的诱惑,也不要妄想一夜成功。如果你不满足于获得小小的成功,就不要把精力浪费在只能赢得短期利益的事情上。投入一项事业前,要看清走向成功的方式,要有远见。很多聪明的商人将全部身家赌在一个他所不了解的事业上,这一点让人十分不解。

认真研究你的资金需求,坚强面都潜在的风险因素,风险是不可避免的,你能做的只有走在它的前面。任何时候都不要回避真实的情况,不要自欺欺人。只顾着埋头赚钱的人是不会取得成功的,你需要拥有更大的雄心。商业成功并不是什么神秘的事情。伟大的工业领袖一直在反复告诉我们一个简单又显而易见的事实,即诚信经营,获得广泛的信任,就能获得永久的成功。这才是我们要彻底贯彻的商业法则。如果你圆满地完成每天的任务,忠实地按照我所说的去做,同时保持清醒的头脑,你便能获得成功。你或许也会原谅我这番老套的说教。能够冷静读这样一本书的年轻人,相信能做到“胜不骄,败不馁”,我也就没有必要再多加赘言了。”

——《洛克菲勒自传》第五章

二、无私奉献是成功之路

“如果让我给初涉社会的年轻人提点建议,我会对他们说:如果你拥有宏伟的目标,想要建立属于自己的伟大事业,那么无论你是受雇于某家公司或是作为独立的生产者,都不要抱着坑蒙拐骗、不择手段获取利益的想法开始你的事业。在选择自己的行业或职业时,首先要想:什么样的工作能使我发挥最大的作用?在哪里可以最为高效地工作,为社会创造最大的利益?抱持这样的想法进入社会,通过这种方法选择职业,你就会在通向巨大成功的道路上迈出重要的第一步。调查显示,在我国拥有大量财富的人,往往是那些对国家的经济发展产生巨大而深远影响的人。他们对祖国充满信心,尽全力开发国家资源,推动祖国发展。在其他国家也是如此。为社会做出最大贡献的人是最成功的。为公众所需要的商业企业将发展壮大,而公众不需要的商业企业注定走向失败。

另一方面,生意人最该避免的便是重复投资,将时间、精力和金钱投入到毫无意义的竞争上。这应该被视为是一种最恶劣的浪费,甚至比浪费更糟糕。如果有一家工厂生产的产品价格低廉,能够满足公众的消费需求,再建第二家这样的工厂便是对国家资源的浪费,会破坏国家繁荣发展的局面,夺走劳动者的生计,并引起一系列的社会问题。

或许,唯一妨碍美国人民进步和幸福的事,便是这么多人总是愿意把时间和金钱花在增加竞争性产业,而不是用在开发新领域,把钱用在社会所需要的行业中发展。社会发展要求创新思维,寻找、支持,或是开发新的行业才是成功之道,而不是一味效仿前人的成功之路。我们的国家正处于高速发展期,机遇无处不在。如果只追求一己私利,而不致力于推动全人类的进步,为全人类谋求福利,就注定要走向失败。更遗憾的是,他们的失败还将连累其他一些无辜的人遭受苦难,使他们丧失生计来源。”

——《洛克菲勒自传》第六章,赠予的艺术

三、服务社会的慷慨

“小时候,我接受的教育十分刻板。尽管如此,我却非常感激他们的一个惯例,即教给年轻人定期捐赠自己挣得的钱。让小孩子早早意识到帮助别人是一件好事,更是一种义务。但我必须承认,培养这种意识已经越来越难了;因为许多当时的奢侈品在今天已经变得稀松平常,那种非金钱所能带来的快乐更是很难得到。捐赠的乐趣与满足远远超出赚钱所带来的心理感受。我的一生都希望帮助建立高效的赠予机制,让这些财富为当前社会及后代子孙发挥更大的作用。

或许,赠予金钱和提供服务是不同的。在穷人遭遇不幸的时候,捐赠者除了捐钱以外,还可以在了解他们的状况后,帮助他们解决内在的问题,就会使他的援助更有价值。如果没有生活压力,捐赠者可以从更加科学的角度来探讨这个问题,但最终的分析是一样的:通过了解帮助对象的具体情况,在相应的帮助下使用金钱,他所捐赠的钱将发挥更大的效用。

大医院在崇高无私的人的管理下,会为公众带来健康的福音,但医学研究者的工作同样重要,他们挖掘关于疾病的未知的事实,研究治疗方法,使无数人的病痛得以缓解,甚至摆脱疾病的折磨。

直接帮助病残人士更容易激起人们的善心,但是医学研究者的工作也同样重要。他们探寻病源,寻找治疗方法,为病残人士解除了痛苦,却很难争取到捐款来进行研究。第一类情况会使人产生无法抗拒的怜悯之情,第二类情况的人则需要煞费苦心才能打动别人。不过,我相信我们在针对科学研究的资助方面正取得重大进展。现在的人们在面对慈善事业时,显然在力图超越感情的冲动,那些致力于实践工作和承担科学任务的勇士们所获得的现金资助也越来越多。比如那些冒着生命危险,致力于黄热病研究的人,他们的英雄主义和牺牲精神能够鼓舞人心,造福后代,推动医疗事业的蓬勃发展。”

——《洛克菲勒自传》第六章,赠予的艺术

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