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【读书笔记】如何成为最伟大的推销员?
2013年06月23日 读书笔记 ⁄ 共 1558字 【读书笔记】如何成为最伟大的推销员?已关闭评论 ⁄ 被围观 1,667 views+

今天我要加倍重视自己的价值。    

桑叶在天才的手中变成了丝绸。    

粘土在天才的手中变成了堡垒。    

柏树在天才的手中变成了殿堂。    

羊毛在天才的手中变成了袈裟。    

如果桑叶、粘土、柏树、羊毛经过人的创造,可以成百上千倍地提高自身的价值,那么我为什么不能使自己身价百倍呢?    

今天我要加倍重视自己的价值。    

我的命运如同一颗麦粒,有着三种不同的道路。一颗麦粒可能被装进麻袋,堆在货架上,等着喂猪;也可能被磨成面粉,做成面包;还可能撒在土壤里,让它生长,直到金黄色的麦穗上结出成百上千颗麦粒。    

我和一颗麦粒唯一的不同在于:麦粒无法选择是变得腐烂还是变成面包,或是种植生长。而我有选择的自由,我不会让生命腐烂,也不会让它在失败、绝望的岩石下磨碎,任人摆布。    

今天我要加倍重视自己的价值。    

……    

以上是《世界上最伟大的推销员》节选,说的更准确一点,节选自第15章:“羊皮卷之八”。本书最大的特点在于:这不仅是一本介绍销售技巧的营销书籍,而是在道德、精神、行为准则等层面为读者提供指导和鼓励,并帮助其养成习惯——从这一点上讲,本书的确可以在商业活动中扮演《圣经》的角色。

此外,这本书还有如下特点:

  • 全书以商人海菲的成功历程为主线,讲述了一则精妙的故事——原来,海菲的成功源自十张羊皮卷。        

  • 围绕十张羊皮卷的内容,作者延伸出羊皮卷的十篇实践、十篇启示。        

  • 无论羊皮卷的内容、实践,还是启示,作者都采用诗一样的语言写作,运用反复的修辞方法帮助读者加深印象。        

  • 作者对读者的要求是:反复朗读羊皮卷的内容(要求将前一张羊皮卷阅读五个星期,然后再阅读下一张),并且通过每天总结、打分等手段进行自我检查,从而实现待人接物行为的改变,并且固化为新的习惯。        

可见,成为“世界上最伟大的推销员”没有捷径,最难的地方恰恰是:坚持做好简单的事情。当我草草翻过十张看似简单的羊皮卷时,倍感讽刺:原来,作者早就已经料定大多数人无法坚持朗读下去,甚至做不到哪怕一遍的认真阅读。

热心于寻找重点内容的我,只好将作者所说,关于每张羊皮卷的一些关键性句子/重点段落摘录下来。对于真的想成为“世界上最伟大的推销员”的朋友们,还是认真学习十张羊皮卷的完整内容吧!

羊皮卷一摘要:

当我每天重复这些话的时候,它们成了我精神生活的一部分,更重要的是,它们渗入我的心灵。那是个神秘的世界,永不静止,创造梦境,在不知不觉中影响我的行为。

羊皮卷二摘要:

我用全身心的爱迎接今天。我赞美敌人。我在心里默默地为每一个人祝福。我爱自己,我用清洁与节制来珍惜我的身体,我用智慧和知识充实我的头脑。

羊皮卷三摘要:

我不想听失意者的哭泣,抱怨者的牢骚,这是羊群中的瘟疫,我不能被它传染。我要尽量避免绝望,辛勤耕耘,忍受苦楚。我一试再试,争取每天的成功,避免以失败收场。在别人停滞不前时,我继续拼搏。

羊皮卷四摘要:

我不再为昨日的成绩自吹自擂。将要做的比已经完成的定会更好。我要不断改进自己的仪态和风度。我要战展示自己独一无二的个性。

羊皮卷五摘要:

我要把今天当作生命中的最后一天,忘记昨天,也不痴想明天,今日事今日毕。我要以真诚埋葬怀疑,用信心驱赶恐惧。我要让今天成为不朽的纪念日,化作现实的永恒。

羊皮卷六摘要:

我要学会控制情绪,用自己的心灵弥补气候的不足。我要体察别人的情绪波动,学会宽容。

羊皮卷七摘要:

我笑遍世界。我用笑声点缀今天,让歌声照亮黑夜,以笑容感染别人。我要使生活保持平衡,记住无论失败绝望,还是成功欢乐,这一切都会过去。

羊皮卷八摘要:

我须深深地扎在泥土中,等待成熟。我要制定目标,不断超过自己。

羊皮卷九摘要:

起而行动,方能平定心中的惶恐。成功不是等待,我现在就付诸行动。

羊皮卷十摘要:

我不祈求小恩小惠,只祈祷冥冥之神为我指点迷津。引导我,帮助我,让我看到前方的路。

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