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【读书笔记】向魏斯曼学习演讲
2013年01月06日 读书笔记 ⁄ 共 5550字 【读书笔记】向魏斯曼学习演讲已关闭评论 ⁄ 被围观 1,841 views+

冲着那么多名人的推荐和豆瓣上高达8.5的评分,我买了一本《魏斯曼演讲圣经1:说的艺术》。遗憾的是,魏斯曼没能像他的演讲那样——在开场90秒就抓住我这个“观众”,甚至这本书都读完了,我也从没感觉到被魏斯曼抓住过(当然,他从没说过他的书也打算这样“抓住”读者)。当然,这并不是说,这本书没带给我收获,而是说,没想像中的那么好而已。

事实上,几乎这本书中所有的tips(这本书帮读者将正文中的精彩语句会摘成tips以示强调)都能够让我点头赞成,而我发现这本书都起来也轻松易懂,但不知道为什么,我总是在问自己:“要不要再读剩余两本书?”——魏斯曼的演讲一共分为三本书。为此,我还专门就“要不要再读剩余两本书?”这个问题写了一篇读后感并附在本文之后。同样,被右脑思考所主导的我,突然也由这本书对自己的读书行为产生了启发,所以我也随手写在了文后。

其实,作为一本讲授演讲技巧的书,一方面,这本书包含了太多内容;另一方面,有的内容又不太有价值(例如:12、13章),不知道魏斯曼先生(或者这本书的策划人员)是不是故意将一些内容移到了剩余的两本书——以此打造三部曲的神话,或者能多卖点书钱。

总之,我觉得这本书应该有一个清晰的结构——但偏偏没有!所以,我整理了一张图。其实,方法是为了解决问题而存在,层次归纳后,就可以看到最重要的问题,并且衍生出处理的法则,在此基础上,每个人都会有自己的解决方法,就没有必要死记条条框框了。但是,既然魏斯曼先生都将那些条条框框整理成了“工具箱”,我觉得还是有必要把它摘抄下来。

一、书的结构

虽然魏斯曼先生没有像他强调“演讲开始时,向听众说明演讲结构”的那样明确说明这本书的结构,但是为了帮助自己梳理阅读的内容,我还是从自己的理解出发,简要画出了这本书的结构图。

通过这个图,我相信,即便是没有看书中的其他内容,我们也能根据自己的智慧找到解决问题的方法。

上图中,“演讲目的”和“演讲原则”是根据我对全书的理解所总结,虽然不能保证正确,但这的确是这本书在我意识中的映射。

对于演讲“五宗罪”,相信这不仅是演讲的“五宗罪”,不论我们用演讲、文章、绘画、摄影还是动画等形式,与别人沟通时,都有可能犯者“五宗罪”,而魏斯曼对“五宗罪”的概括即便翻译成中文也简单易懂,就没必要去整理原文的解释了。

对于演讲技巧,魏斯曼将自己提到的各种准则在全书的背后统一做了总结,我也会把这个总结搬到这里,以备今后学习和查阅。但是,“寓繁于简”和“从左到右”是我凭着印象魏斯曼的反复提及所记录的两条,在此根据理解说明:

  • 1.“寓繁于简”就是用简单的形式表达复杂的内容,根据受众的特征,合理调整所传递内容的复杂度,从而让受众能轻易地准确理解。类似的理念就是“深入浅出”、“厚积薄发”,这说起来简单,但是做起来可没那么容易。

  • 2.“从左到右”说的是我们视觉的观察习惯,我们总是习惯于从左往右观察,如果对象从右往左运动,就会让我们感觉到不协调、诧异、压抑等。魏斯曼引用科研结果来证明这一点,不论正确与否,为了防止受众产生这种感觉,我们小心即可。

二、演讲技巧摘录:

坦白说,虽然我在此摘录,但我从来也不觉得对读者而言,这都是有实用价值的。这是因为,一个人通过自己的经验总结,形成了对事物的认识,虽然他非常乐于分享这种认识,但是对于普通受众而言,有可能反而成为一种负担。

所以,就像前面所言,如果将这些认识抽象成问题——就好象前面关于这本书的结构图一样,围绕问题的解决方法,相信每个人都有自己的智慧,在此基础上,如果需要别人智慧的补充,就看看下面这些由魏斯曼先生提供的技巧吧!

1.四个关键问题:

  • A.你的目的是什么?

  • B.你面对的是谁?他们的诉求优势什么?

  • C.你的罗马石柱是什么?(注:你的要点是什么?)

  • D.为什么要用特定的顺利排列罗马石柱?换句话说,你选用哪种结构?

2.六个利益出发点:

  • A.这对您很重要,因为……(补充听众的利益)

  • B.这对您意味着什么呢?(从听众的立场解释)

  • C.为什么我和您说这些?(从听众的立场解释)

  • D.谁在乎呢?(“你应该在乎,因为……”)

  • E.那又怎样?(说出结果)

  • F.还有就是……(说出听众利益)

3.七种经典开场白:

  • A.提问式(Question):向听众发问。

  • B.陈述式(Factoid):说出一组惊人的数据或一段鲜为人知的事实。

  • C.回顾或前瞻式(Retrospective/Prospective):向前展望或向后回首。

  • D.轶事式(Anecdote):说一个简短、温暖的小故事。

  • E.引证式(Quotation):从可靠的来源引用一段有利于你的话。

  • F.格言警句式(Aphorism):用大家都熟悉的俗语开始。

  • G.类比式(Analogy):借由两种看似不相干的东西的比较,理清一个复杂、晦涩或模糊的主题。

4.十六种叙述结构:

  • A.模块型(Modular):一系列相似的组成部分前后相接,但是各部分之间的顺序是可以互换的。

  • B.历时型(Chronological):以时间为线串联起各个部分,这种结构反映了事件发生或应该发生的先后顺序。

  • C.物理型(Physical):根据演讲内容的物理或地理位置编排顺序。

  • D.空间型(Spatial):根据物理意义上的隐喻或类比,概念化地组织演讲内容,提供一个关于主题的空间化视角。

  • E.问题-解决型(Problem/Solution):围绕一个问题,提供你的或者公司的解决办法。

  • F.议题-对策型(Issue/Action):围绕一项或多项议题,提出你打算采取的对策。

  • G.机遇-手段型(Opportunity/Leverage):以一个商业机会为契机,证明你或公司打算以什么手段抓住机遇。

  • H.形式-功能型(Form/Function):以一个商业概念、方法或技术为中心,发散出许多关于它的应用或功能。

  • I.特色-利益型(Features/Benefits):列出产品或服务的特色,说明它们带来的利益。

  • J.案例研究型(Case Study):复述一遍你或公司是如何具体解决问题或满足客户需要的。叙述时,要涵盖公司业务的所有方面。

  • K.以退为进型(Argument/Fallacy):主动提出不利于公司的观点,然后指出其中隐藏的谬论或错误进行反驳。

  • L.比较-对比型(Compare/Contrast):比较说明公司与同行的不同之处。

  • M.矩阵图表型(Matrix):使用二阶或更大的图表,把复杂概念简化成容易消化、理解与记忆的形式。

  • N.平行结构型(Parallel Tracks):在一系列相关要点下,以相同的结构深化每一要点。

  • O.自问自答型(Rhetorical Questions):自己提出并回答听众可能最想问的问题。

  • P.数字榜单型(Numerical):列出一连串联系不密切的想法、事实或论点。

5.十二种内部串词:

  • A.回到叙述结构:演讲过程中,不断参照你的叙述结构。

  • B.逻辑过渡:承上启下。

  • C.前后照应:演讲中不同地方出现的相同概念可以前后照应。

  • E.反问:提出一个问题,并给出答案。

  • F.主题的反复出现:演讲开始时先举一个例子或埋下一个立足点,在后面的演讲中经常回头提到它。

  • G.首尾呼应:演讲一开始时就先举一个例子或埋下一个立足点,直到演讲结束时再提到它。

  • H.重复:反复使用某个口号或夺人眼球的好句子。

  • I.中间小结:在重大转折处停一下,总结前面的要点。

  • J.枚举法:相关的概念放在一起逐条说明。

  • K.算术法:通过比较解读数字信息。

  • L.强调“终点”:在演讲中,多次呼吁听众采取行动。

  • M.说出公司名称:常常提及公司、产品和服务的名字。

6.七种外部串词:

  • A.直接指称:点名提及听众中的一位或几位。

  • B.间接指称:提到与你和听众都有关联的人、公司或组织。

  • C.提问:直接向一位或几位听众提问题。

  • D.时事化:联系当下发生的事。

  • E.当地化:提到与演讲地有关的信息。

  • F.引用资料:引用能支持你观点的相关资料。

  • G.量身定制开场PPT:用一页写有听众、演讲地点和日期的PPT开始演讲。

7.五种图表串联技巧:

  • A.缓冲页:各个主要部分之间插入的分隔页,能够简单、利落地实现过渡。

  • B.色标或索引:以一个重复出现的符号或图片问标志,以不同的颜色表示不同的部分。

  • C.符号:用可辨识的象征性记号表示各点间的关系。

  • D.基准项:连续的PPT中重复出现的部分,创造出前后相继的感觉。

  • E.预期空间:为接下来的内容预留空白,先吊起听众的胃口,再满足他们的期望。

*另外,补充若干关于文本PPT的制作技巧(原书第7张),在有关PPT的技巧中,我觉得这几条更有价值,

8.文本PPT制作的九大基本原则:

  • A.PPT风格前后一致,无论从视觉上还是感觉上都始终如一。。

  • B.前后坚持使用同样的字体和样式。

  • C.字体大于24或28磅。

  • D.避免使用缩写。

  • E.添加阴影和加粗效果,突出文本。

  • F.利用反衬和对比:浅色文字和深色背景(或者相反)。

  • G.PPT中嵌入公司徽标,但不要制作得像霓虹灯一样显眼,而应该做成有浮雕质感的水印效果嵌在背景上。

  • H.避免在PPT周围不断出现口号、日期、版权声明和“公司机密”字样的警告。

  • I.恰当地使用空白。不是每一页PPT的每个角落都需要写满信息。那些费用不菲的报纸广告经常在紧张的版面上留出宝贵的空白突出文本。

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【读后感】:要不要再读剩余两本书?

“思科公司在IPO路演中大受欢迎,成功以每股18美元售出280万股,其中,至少2~3美元的股票增值要归功于魏斯曼。”——唐·瓦伦丁(思考董事会主席,红杉资本创始人之一,苹果、甲骨文早期投资者)

在《魏斯曼演讲圣经1:说的艺术》封底,有这样一条推荐语。读完这本书后,对于这则推荐,我心怀疑问:18美元的股价中,魏斯曼的演讲贡献了2~3美元,这应该算多还是少?如果不是语气词“至少”的存在,难免让人怀疑:魏斯曼的演讲贡献并不大,因为剩余的15~16美元的份额更高——显然,这则推荐语还缺少一些论据支持。

上面的潜在怀疑正如我的读后感:如果仅仅是读完这本书,我对于魏斯曼的演讲还是满怀疑惑的,以至于我一直在纠结,有没有必要再读三部曲中的剩余两本?因为读后的负面感受表现在:

  • 1.魏斯曼先生显然没有以自己的演讲思路来写作这本书,因为虽然章节内结构清晰,整本书却显得零散。我大胆地怀疑,这本书的各个章节是分散完成的,魏斯曼很可能基于不同阶段所写的一些文章,添加补充新的内容完成。

  • 2.像“让演讲充满生命力”这样的目录让人不知所云,全书三分之一左右的PPT技巧也与标题“说的艺术”关系牵强。以至于我强烈怀疑,作者为了打造“三部曲”的著作结构,在主体内容上有意拼接——有狗尾续貂的嫌疑。倘若如此,那不过是将一本书能讲完的内容分为三本书来实现。

  • 3.我简单检索了后两本书的目录,相信它们仍然是有料的,但是倘若也像这本书一样“一半精华、一半糟粕”(12、13章就很有糟粕之嫌),那么,全套书就不如分为“演讲技巧”和“PPT技巧”等内容,这样更容易让读者各取所需。

*注:以上结果的出现,也可能不是魏斯曼的意思,而是与这本书的策划人员有关。

另一方面,我对这本书又很有好感:整本书读起来轻松高效——其实我只读了两天,而且符合自我价值观的判断——我边读边认可,“说的没错!”、“的确如此!”同样,我试图发现造成这种感受的原因:

  • 1.作者的思路清晰,语句通俗易懂。

  • 2.演讲技巧的精髓本身就不在于读——理论性的东西其实很简单,而在于练习——这才是考验水平和能力的地方。

  • 3.全书的内容略显空洞,结构简单,很多是准则、资料式的列表。

  • 4.我通过经验、其他书本等途径,对这本书所介绍的准则已经熟悉——欠缺的只是练习。

至于要不要再读后面两本书,我觉得随个人喜好就好,世界上没有完美的事物,做人做事没必要做满,那读书也就留下点不完美吧!如果这本书真的能激发我们的演讲热情,相信我们迟早也可以领悟到后面两本书的精髓!

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附:这本书本书给我最大的启发是:

目前我读过的书主要分为两种:教授方法的和传播知识的。对于前者,在精不在多,看过的书要再看,不断提炼,扩大应用范围,不必盲目贪多;对于后者,精当然重要,但是,丰富的知识也重要。以此,根据自我需求整理手头待读待买的书,可以剔除一些,余下的也有优先级了。

这本《魏斯曼演讲圣经1:说的艺术》就属于传授方法的书。魏斯曼是电视媒体人,书中有关新闻要素、电视脚本的方法来自于他的专业领域,同样,这些演讲的技巧也可以应用在其他领域,对于读者而言,所需要的就是不断研读,反复练习。

此外,我还想将读起来快的“好书”分为引人入胜的“故事书”和堆砌资料的“资料书”。《魏斯曼演讲圣经1:说的艺术》读起来很快,不是因为故事讲得好,而是因为它更像一本“资料书”——熟悉书的结构后,你可以一目十行(因为你知道需要的时候去查阅即可)。既然是收藏备查,所以上面这则读书笔记就注定要立足于“摘抄”了。

**注1:从《杰克·韦尔奇的自传》和韦尔奇的《赢》开始——也许更早,我就很厌恶大段的笔记摘抄了(太痛苦),但是一方面要方便查找,另一方面着眼“眼过千遍不如手过一遍”的逻辑,我又妥协了。基于这种认识,还是觉得能读到重点清晰的“故事书”更好(当然,这是“故事书”的一种)——我只需要针对印象最深的部分做笔记即可。

**注2:这本书中关于PPT技巧的介绍,其中提到次标题对主标题的缩进,这个技巧在编程中也很常见,但不是我不肯做,而是博客的编辑器不支持层层的缩进,于是,当有朋友向我反映博客的排版时,我也很无语&尴尬&悲愤……

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